人身保险市场与营销
单选题国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是（）： ①引起注意； ②激发兴趣； ③增强信任； ④促动欲望； ⑤导致行动。A ①②④⑤B ①③④⑤C ①②③④D ②③④⑤
题目
单选题
国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是（）： ①引起注意； ②激发兴趣； ③增强信任； ④促动欲望； ⑤导致行动。
A
①②④⑤
B
①③④⑤
C
①②③④
D
②③④⑤
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相似问题和答案
第1题：
在俱乐部市场营销组合中,促销是向会员传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的,具体体现为()。
A人员推销
B销售促进
C广告促销
D公共关系
参考答案：ABCD
第2题：
AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( )
A设计好推销的开场白或引起顾客注意
B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣
C刺激顾客购买欲望
D让顾客做出购买决定
E误导顾客
正确答案：ABCDE
第3题：
爱达模式(AIDA)的四个阶段为()
A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买
B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买
C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买
D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买
参考答案：A
第4题：
近代国外提出的购买的心理阶段有（）。
- A、注意
- B、兴趣
- C、联想
- D、欲望
- E、决定行动
正确答案:A,B,C,D,E
第5题：
公众印象形成大致经过四个阶段：引起注意、产生兴趣、作出判断和（）。
A产生需要
B激发欲望
C形成记忆
D促使行动
C
略
第6题：
艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。
A. 引起顾客注意
B. 唤起顾客兴趣
C. 激发购买欲望
D. 促成购买行动
参考答案：ABCD
第7题：
爱达模式的第一程序是()。
A、诱导兴趣
B、引起注意
C、激起欲望
D、促进购买
参考答案：A
第8题：
爱达公式把推销活动分为四个阶段,这四个阶段是确认需要、示范产品、证实选择、促成购买()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第9题：
客户与银行合作的心理路程顺序一般为（）。
- A、引起注意—发生兴趣—产生疑问—产生欲望—采取行动
- B、引起注意—产生疑问—发生兴趣—产生欲望—采取行动
- C、引起注意—发生兴趣—产生欲望—产生疑问—采取行动
- D、产生疑问—发生兴趣—引起注意—产生欲望—采取行动
正确答案:A
第10题：
“爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
- A、引起注意
- B、激发兴趣
- C、增强信任
- D、导致行动
正确答案:C