人身保险市场与营销
单选题保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的
题目
①②③④
①②③⑤
②③④⑤
①②③④⑤
相似问题和答案
第1题：
保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜 ⑤在银行销售分红保险、万能保险，则严格控制在理财中心和理财专柜
- A、①②③④
- B、①②③⑤
- C、②③④⑤
- D、①②③④⑤
正确答案:A
第2题：
保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中，正确的是（）。 ①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 ②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 ③业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 ④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，则更适合选择经纪人渠道 ⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
- A、①②③④
- B、①②③⑤
- C、①②④⑤
- D、①②③④⑤
正确答案:C
第3题：
保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是（ ）。
第4题：
产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
- A、①②
- B、①②③
- C、③④
- D、①②③④
正确答案:D
第5题：
以下关于人身保险营销渠道的说法中，不正确的是（）。
- A、人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
- B、人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
- C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
- D、在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
正确答案:C
第6题：
保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。
- A、直接销售渠道销售方式
- B、主管销售渠道销售方式
- C、间接销售渠道销售方式
正确答案:C
第7题：
保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
- A、①②④⑤
- B、①②③④
- C、①②③⑤
- D、①②③④⑤
正确答案:A
第8题：
在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是( )。
A.电话销售
B.专职保险代理人和其他兼业代理机构
C.网上销售
D.高端保险经纪人和私人理财顾问
考点：银行保险渠道与产品的匹配。
第9题：
以下有关健康保险产品销售渠道选择的陈述，正确的是（）
- A、保险产品直接影响保险公司对销售渠道的选择
- B、新成立的规模较小的保险公司要通过广设机构网点进行业务拓展
- C、规模较大的保险公司通常依赖保险中介进行业务拓展
- D、保险公司选择销售渠道时，通常会评估渠道的销售成本，评估主要围绕直接业务取得成本进行
正确答案:A
第10题：
以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。
- A、新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
- B、一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
- C、业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
- D、保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道
正确答案:C