单选题在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。A 向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利C 消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说D 向对方暗示现在签约的种种好处

提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（ ）。

A．消除障碍法

B．提供选择法

C．结果比较法

D．利弊分析法

在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

结束商谈的方式包括（ ）。

A．试探着询问对方是否可以签约

B．询问对方影响达成协议的问题是什么

C．重复告诉对方结束商谈是明智之举

D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识

E．等待客户确认

向别人表达尊重和友善恰到好处的沟通技巧有哪些

A、接受对方

B、重视对方

C、目视对方

D、赞美对方

在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

A.期限

B.优惠劝导

C.行动

D.高价发盘

A、满足对方特殊要求促使对方做决定

B、强调产品好处

C、选择性成交

D、突出利益的损失，让对方做决定

A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果

B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法