中国邮政储蓄银行理财考试
单选题当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。A 循循善诱法B 直接请求法C 双选促成法D 优惠诱导法
题目
循循善诱法
直接请求法
双选促成法
优惠诱导法
相似问题和答案
第1题：
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。
①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件
②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求
③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人
④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第2题：
当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是()。
A.优惠诱导法
B.投石问路法
C.双选促成法
D.欲擒故纵法
第3题：
当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。
A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法
解析：其他被保险人的索赔案例成功销售保险产品为保险故事促成法。
第4题：
客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）
正确答案:正确
第5题：
当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。
- A、循循善诱法
- B、直接请求法
- C、双选促成法
- D、优惠诱导法
正确答案:C
第6题：
A、人际关系了良好的老客户
B、已经有购买意向的客户
C、需要提醒购买的客户
第7题：
当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。
A.循循善诱法
B.直接请求法
C.双选促成法
D.优惠诱导法
第8题：
保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。
A、促成签约
B、保险承诺
C、保险承保
D、签订保单
第9题：
以下关于假定成交法表述正确的是（）。
- A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
- B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
- C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
- D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法
正确答案:A
第10题：
依据客户经理掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。
- A、有明显的购买意图
- B、无明显的购买意图
- C、有购买动机与购买需求
- D、没有购买动机与购买需求
正确答案:A,C