战略管理

单选题能够强化供应商议价能力的情形是（　　）。A 供应商较为分散B 该行业是供应商的重要客户C 用户的转换成本较小D 供应商具有较强的前向一体化的可能性

题目
单选题
能够强化供应商议价能力的情形是（　　）。
A

供应商较为分散

B

该行业是供应商的重要客户

C

用户的转换成本较小

D

供应商具有较强的前向一体化的可能性

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对其的控制。当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。这通常是制造商的一种战略。当现在利用的经销商或零售商有较高的利润时，这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额剩余利润，并可以为自己的产品制订更有竞争力的价格。
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相似问题和答案

第1题：

一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强的是( )。

A．供应商数量较多

B．缺乏替代品

C．供应商的产品对于买方而言十分关键

D．供应商的产品构成了买方较高的转换成本


正确答案：BCD
BCD。解析：供应商数量较多，会导致议价能力下降。

第2题：

行业竞争五力量,供应商的压力包括的因素()。

A.集中程度高的少数供应商供给行业中分散而众多的企业

B.供应品的可替代程度低

C.本行业并不是供应商的一个重要客户

D.供应品是本行业的一种重要投入

E.供应商具有特色优势，选择余地小


答案：ABCDE

第3题：

()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件

A、有令顾客满意的替代品供应

B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户

D、供应商具有前向整合的能力


参考答案：BD

第4题：

下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。

A:供应行业由许多家公司控制
B:供应商无须与替代品竞争
C:对供应商来说所供应的行业无关紧要
D:供应商们的产品有差别
E:前向一体化

答案：B,C,D,E
解析：
本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代品竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有向前一体化的倾向。

第5题：

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

A. 有令顾客满意的替代品供应。

B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

D. 供应商具有前向整合的能力


正确答案：BD

第6题：

能够强化供应商议价能力的情形是( )。

A．市场中存在替代品

B．该行业是供应商的重要客户

C．用户的转换成本低

D．供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场


正确答案：D
解析：许多因素会提高供应商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的赢利性，这些因素包括：(1)市场中没有替代品，因而没有其它供货商；(2)该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；(3)供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；(4)供应商的产品对于客户的生产业务很重要；(5)企业的采购量占供应商产量的比例很低；(6)供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

第7题：

能够强化供应商议价能力的情形是()

A. 用户的转换成本低

B. 该行业是供应商的重要客户

C. 供应商较为分散

D. 供应商具有较强的前向一体化的可能性


正确答案：D

第8题：

下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。

A．缺乏替代品

B．企业向后整合比较困难

C．供应商具有较强的前向整合能力

D．供应商数量较多


正确答案：ABC
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。

第9题：

按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是()。

A:供应商所处行业由少数几家企业控制
B:供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C:买方掌握供应商的充分信息
D:供应商实行前向一体化

答案：C
解析：
本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高(供应商所处行业由少数几家企业控制)；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化(供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本)；前向一体化。

第10题：

按照迈克尔?波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（ ）。

A.供应商所处行业由少数几家企业控制
B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C.买方掌握供应商的充分信息
D.供应商实行前向一体化

答案：C
解析：
本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高（供应商所处行业由少数一几家企业控制）；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化（供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本）；前向一体化。

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