房地产经纪人

一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（　　）。 A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B:寻找卖点、重点推荐、广告营销 C:提炼卖点、内部推广、外部营销 D:寻找卖点、客户配对、重点推荐

题目
一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（　　）。

A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B:寻找卖点、重点推荐、广告营销
C:提炼卖点、内部推广、外部营销
D:寻找卖点、客户配对、重点推荐
参考答案和解析
答案：C
解析：
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第1题：

共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97~100题。

甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（　　）。
A:举办大型庆典活动
B:发布大量电视广告
C:大量设立户外灯箱广告
D:发布报纸广告

答案：C,D
解析：

第2题：

在英国和我国香港地区较多的房地产经纪机构类型是（ ）。

A.以房地产营销策划、投资咨询业务为重点的顾问型房地产经纪机构
B.以新建商品房销售代理业务为主的房地产经纪机构
C.综合性的房地产经纪机构
D.以二手房买卖经纪业务为主的房地产经纪机构

答案：C
解析：
选项C，综合性的房地产经纪机构涉足于房地产服务业的多个领域，如经纪、估价、咨询、物业管理及培训等，是一种综合性的房地产服务机构。这类机构在英国和我国香港地区较多，目前我国内地也有少数大型房地产经纪机构朝这种方向发展。

第3题：

（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

答案：B
解析：
房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。

第4题：

下列关于房源营销的说法正确的是（）。

  • A、确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架
  • B、房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行
  • C、内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广
  • D、外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作
  • E、房地产经纪同业合作推荐属于内部推广

正确答案:C,D

第5题：

房地产经纪机构发布所代理的（　　）广告时，应当提供业主委托证明。

A.公有住房项目
B.新建商品房项目
C.二手房房源
D.存量房房源

答案：B
解析：
房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。

第6题：

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。(2010年真题)

A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平

答案：C,D
解析：
公盘制的优点包括：①信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；②强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；②房源信息较容易外泄；③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。

第7题：

房地产经纪机构发布所代理的（　　）广告时，应当提供业主委托证明。

A、 公有住房项目
B、 新建商品房项目
C、 二手房房源
D、 存量房房源

答案：B
解析：
房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。

第8题：

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（　　）。

A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平

答案：C,D
解析：
公盘制的优点包括：①信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；②强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；②房源信息较容易外泄；③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。

第9题：

房地产经纪人员通过询问房地产开发企业、建筑施工企业等单位，获取房源信息的方式是（）。

  • A、媒体获取
  • B、住宅小区获取
  • C、联系有关单位获取
  • D、陌生拜访获取

正确答案:C

第10题：

经纪机构以及从业人员在（）推广二手房源时，必须在显著位置标注房源核验统一编码以及二维码。

  • A、第三方网站
  • B、经纪机构官方网站
  • C、APP
  • D、安居客
  • E、搜房网

正确答案:A,B,C,D,E

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