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写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（ ）等。A、提升品质感与尊贵感B、建立专业威信C、提高商务客户的敏感性D、适度展示E、体现商务气质
题目
写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（ ）等。
A、提升品质感与尊贵感
B、建立专业威信
C、提高商务客户的敏感性
D、适度展示
E、体现商务气质
B、建立专业威信
C、提高商务客户的敏感性
D、适度展示
E、体现商务气质
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相似问题和答案
第1题：
写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（ ）等。
A.提升品质感与尊贵感
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示销售处
E.体现商务气质
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示销售处
E.体现商务气质
答案：A,B,D,E
解析：
写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：①提升品质感与尊贵感；②体现商务气质；③建立专业威信，是指通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台；④适度展示销售处，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，或概念样板间引导，而非精细化的样板间展示。
第2题：
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
答案：D
解析：
写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小。因此，在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保提升品质感与尊贵感，体现商务气质，建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台。写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。
第3题：
写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。
A、采取集中式开盘形式
B、客户量相对较少
C、集中上门可能性较低
D、产品单位形态相对统一
E、内部替代性不强
B、客户量相对较少
C、集中上门可能性较低
D、产品单位形态相对统一
E、内部替代性不强
答案：B,C,D
解析：
写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。
第4题：
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A、注重外围包装展示
B、突出写字楼高端配置、低运营成本
C、突出区域发展潜质与高性价比
D、区域写字楼稀缺性
B、突出写字楼高端配置、低运营成本
C、突出区域发展潜质与高性价比
D、区域写字楼稀缺性
答案：A
解析：
针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。
第5题：
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（ ）。
A、渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B、在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C、在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E、行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
B、在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C、在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E、行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
答案：A,B,C,E
解析：
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；④行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。
第6题：
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（ ）。
A.渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层
答案：A,B,C
解析：
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。
第7题：
折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A、外围包装
B、看楼动线包装
C、样板层展示
D、现场物料准备
B、看楼动线包装
C、样板层展示
D、现场物料准备
答案：D
解析：
现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围；B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感；C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。
第8题：
写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户
答案：C
解析：
写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。
第9题：
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性
答案：A
解析：
写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。
第10题：
折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备
答案：D
解析：
现场物料准备的要点是区域板块图、沙盘、模型、展板、灯箱、背景墙、工法展示、公示文件、折页与楼书、3D宣传片、销售物料等。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。