研究生入学

先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是A.折扣策略 B.登门槛策略 C.留面子策略 D.滚雪球策略

题目
先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是

A.折扣策略
B.登门槛策略
C.留面子策略
D.滚雪球策略
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题：

让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

A.帕金森定律

B.鸟笼效应

C.登门槛效应

D.旁观者效应


正确答案：C

第2题：

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法


参考答案D

第3题：

()是指在向别人提出自己真正的要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求,别人答应自己要求的可能性就会大大增加。

A.角色扮演法

B.留面子效应

C.参与活动法

D.登门槛效应


正确答案：B

第4题：

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、软硬兼施策略
  • D、制约策略

正确答案:B

第5题：

人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性


正确答案：D
D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

第6题：

“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第7题：

反索赔的工作内容有（ ）。

A．防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求

B．防止对方提出索赔，或提出对对方的索赔要求

C．防止对方提出工期索赔，防止工程工期延长

D．防止对方提出费用索赔，防止工程费用增加


正确答案：A

第8题：

()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。

A.角色扮演法

B.登门槛效应

C.留面子效应

D.参与活动法


正确答案：B

第9题：

在听众没有改变态度的情况下，先向听众提出小的要求。在听众同意之后，再提出更高要求，听众往往也会同意，此称为（）

A登门拜访

B先大后小

C对牛弹琴

D折扣技术


A
略

第10题：

在商定日程时，面对游客的要求，地陪导游应尽量予以安排满足的情况是（）。

  • A、提出小的修改意见
  • B、提出要求与原日程不符
  • C、提出提高接待规格
  • D、时间允许情况下要求增加新的游览项目
  • E、提出大的变动意见

正确答案:A,D

更多相关问题
相关内容