审计师

某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )A.今年每位销售代表的收入比去年高 B.年销售额比去年多 C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高 D.今年的单位销售额增长率比去年高

题目
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )

A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
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第1题：

某公司销售A、B、C三种产品，在去年的销售中，高新产品C的销售金额占总销售金额的40%。由于受国际金融危机的影响，今年A、B两种产品的销售金额都将比去年减少20%，因而高新产品C是今年销售的重点。若要使今年的总销售金额与去年持平，那么今年高新产品C的销售金额应比去年增加 %。


正确答案：

30

第2题：

某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。

A．正确

B．错误


正确答案：B

第3题：

某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了 5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了 5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（ ）

此题为判断题(对，错)。


正确答案：×

第4题：

某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

A.按生产线计算三年来每月销售的变动百分比
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率

答案：C
解析：

第5题：

某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（）


答案：错
解析：
今年的销售额=去年的销售额×(1-5%)×(1+5%)=去年的销售额×99．75%，即房地产销售额有所下降。

第6题：

毛利率的波动，可能意味着被审计单位发生变动的因素包括( )。

A．销售价格发生变动

B．销售产品总体结构发生变动

C．产品单位成本发生变动

D．固定制造费用比重较大时销售数量发生变动


正确答案：ABCD

第7题：

当计算发现被审计单位本期综合毛利率较前期变动较大时，审计人员认为可能存在的原因有：

A:产品销售价格变动
B:产品单位成本变动
C:产品营销费用变动
D:产品销售结构变动
E:产品研发费用变动

答案：A,B,D
解析：

第8题：

毛利率波动意味着被审计单位可能存在的情况有（ ）。 A．销售价格发生变动 B．管理费用发生变动 C．产品单位成本发生变动 D．销售费用发生变动 E．产品销售结构发生变动


正确答案：ABCE

第9题：

某制造公司百分之百地补偿销售代表的移动电话费。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下哪个选项最适合被包括在该咨询项目的业务范围之内？

A.涉及销售代表的控制自我评价
B.与其他移动电话用户进行基准比较
C.对采购和应付业务进行经营过程检查
D.业绩测评以及预算和预测过程的设计

答案：C
解析：

第10题：

某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

A.按生产线计算三年来每月销售变动百分比。
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本。
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较。
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率。

答案：C
解析：
A不正确。单纯将各月份销售数据进行比较没有考虑到外界经济因素的变化。B不正确。销售佣金计划的有效性应以其带来的销售收入而不是相关费用来衡量。C正确。内部审计师需要的审计证据是关于增加的销售是否高于外部经济环境变化预计事业来的销售。回归分析是一个统计工具，能够根据当前经济条件的变化反映来产生预测值。它提供了一个当前的销售与预期的销售进行比较的工具，从而可以评估销售佣金变量对销售收入的有效影响。D不正确。销售佣金计划的有效性应以带来的销售收入而不是费用来衡量。

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