问答

( 难度：中等)据美国销售协会统计，80%销售个案的成功，需要5次以上的拜访，48%的销售员1次就放弃，25%的2次放弃，12%的3次放弃，5%的4次放弃，10%的坚持5次以上。这说明了什么？A.客户拜访的目标要专一，一次只能有一个目标B.天下没有免费的午餐任何商品的销售，第一次拜访都是不能销售成功的，所以要多试几次C.拜访过程中，不能急功急利D.只要坚持5次拜访，都能成功

题目
( 难度：中等)据美国销售协会统计，80%销售个案的成功，需要5次以上的拜访，48%的销售员1次就放弃，25%的2次放弃，12%的3次放弃，5%的4次放弃，10%的坚持5次以上。这说明了什么？
A.客户拜访的目标要专一，一次只能有一个目标
B.天下没有免费的午餐任何商品的销售，第一次拜访都是不能销售成功的，所以要多试几次
C.拜访过程中，不能急功急利
D.只要坚持5次拜访，都能成功
参考答案和解析
答案:C
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题：

黄小品是一名销售代表,他准备拜访Y公司的宋经理,拜访前他没做任何的拜访计划,在拜访中他会遇到哪些情况()

A、感到不自信

B、不知道询问哪些问题

C、不清楚要达到什么目的

D、销售陈述混乱

E、面对客户的反对意见不知道怎么应付


参考答案：ABCDE

第2题：

银行个人理财业务人员在处理客户关系时，正确的做法是( )。

A．在拜访客户之前收集并分析客户资料

B．在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的

C．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户

D．在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户


正确答案：A
解析：从业人员在拜访目标客户之前，应尽可能收集所有从各种渠道得来的相关信息，对这些信息要认真进行观察分析，尽可能做到心中有数，故A选项的做法是正确的。

第3题：

拜访目标可以有多个，你不一定一次拜访全部达到，尤其是第一次拜访，只达到其中的一项也是成功的。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：对

第4题：

销售团队日常管控的方向和要点是什么?()

A.拜访的客户

B.拜访过程

C.订单数量

D.拜访人员


正确答案：ABC

第5题：

销售团队管理中,需要管好销售队伍的日常活动,即拜访客户、拜访过程、订单数量三件事情。( )

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第6题：

在处理客户关系时，银行个人理财业务人员正确的做法是（ ）。 A．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户 B．在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的 C．在拜访客户之前收集并分析客户资料 D．在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户


正确答案：C
个人理财业务人员在拜访客户之前最好先用电话预约并收集并分析客户资料，并不是第一次就要达到成功销售产品的目的。

第7题：

在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。

A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务

B.客户企业的盈利模式和业务现状

C.客户企业的关键决策者

D.以上都是


正确答案:D

第8题：

拜访目标只能有一个，只有达到这个目标本次拜访才是成功的。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错

第9题：

销售团队管理常用的表是什么?()

A.销售目标管理考核表

B.周工作计划表

C.销售拜访日报表

D.销售目标达成进度表

E.重点客户信息表


正确答案：ABCDE

第10题：

向客户要承诺经常犯的错误包括()。

A.销售人员驱动

B.太笼统

C.不现实

D.把它作为拜访客户的最重要目标


参考答案：A, B, C

更多相关问题
相关内容