第1题:
要求客户经理在处理客户投诉时进行换位思考和同理心,就是要从客户的角度思考问题、了解客户的感受,并且从客户的角度和立场来表达对客户的理解和关怀,即便是因此而影响了银行的利益。()
第2题:
对
错
第3题:
A.追求效率,客户表述不当时要立即打断,规避风险
B.换位思考,从客户角度思考解决问题
C.尊重理解,尊重对方传递的信息,理解并回复
D.积极引导,帮助客户产生真诚倾诉的欲望
第4题:
( 难度:中等)客户拜访的销售目标是:
A.认识客户
B.与客户聊天
C.获得客户做出承诺
D.参观客户工作地点
答案:C
第5题:
对
错
第6题:
对
错
第7题:
对
错
第8题:
要求客户经理在处理客户投诉时进行换位思考和同理心,就是要从客户的角度思考问题、了解客户的感受,并且从客户的角度和立场来表达对客户的理解和关怀,即便是因此而影响了银行的利益。()
第9题:
( 难度:中等)处理客户对解决方案认知异议的技巧有:强调产品的价值、解决客户的问题、( )
A.增强客户的信心
B.强调产品的价格
C.强调产品的优点
D.解释产品的弱点
答案:A
第10题:
( 难度:中等)以下哪项是售中支撑的工作内容?
A.需求分析
B.现场勘测
C.客户引导
D.工作分解
答案:D