图书仓储员
简述推销策略。
题目
简述推销策略。
参考答案和解析
正确答案:
试探—反应策略、针对—成交策略、需要—满足策略。
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相似问题和答案
第1题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。
A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。
第2题：
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
第3题：
面对推销环境可能给推销环境形成的威胁,企业可以采取()去适应环境的变化
A、倾力推销策略
B、转移撤退策略
C、积极防范策略
D、缓和化解策略
E、精简管理策略
参考答案：BCD
第4题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A
第5题：
论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”
正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。
第6题：
下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。
A、示范推销法
B、走济推销法
C、服务销售法
D、广告促销法
B、走济推销法
C、服务销售法
D、广告促销法
答案：D
解析：
拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。
第7题：
推销策略
正确答案:是实现推销战略目标的具体手段，是推销业务活动的行动方案。
第8题：
在下列营业推广策略中,是针对推销员的策略是()。
A.推销回扣
B.有奖销售
C.推销红利
D.推销折扣
参考答案：AC
第9题：
绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
- A、推式策略
- B、拉式策略
- C、直销策略
- D、人员推销策略
正确答案:D
第10题：
确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。
正确答案:错误