中国电信知识竞赛
客户可以从推销员的示范中得到哪些（）A、对产品更直观的了解B、复杂的电信产品清晰化C、暴露产品的缺点D、产品的不足直观显现E、更容易接受产品
题目
客户可以从推销员的示范中得到哪些（）
- A、对产品更直观的了解
- B、复杂的电信产品清晰化
- C、暴露产品的缺点
- D、产品的不足直观显现
- E、更容易接受产品
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相似问题和答案
第1题：
下列关于基金的直销渠道特点的表述，正确的有（ ）。
A.直销对客户的财务状况更了解，对客户的控制力较强
B.直销更容易发现产品或服务方面的不足
C.直销对客户的控制力弱，但有广泛的客户基础
D.直销推销新产品更容易
A.直销对客户的财务状况更了解，对客户的控制力较强
B.直销更容易发现产品或服务方面的不足
C.直销对客户的控制力弱，但有广泛的客户基础
D.直销推销新产品更容易
答案：A,B,D
解析：
C选项属于基金代销渠道的特点。 故本题选ABD。
第2题：
以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）
- A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
- B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
- C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交
- D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交
正确答案:A
第3题：
保险公司及其代理人进行新型产品的信息披露时,可以使用比率性指标与其他保险产品以及银行储蓄、基金、国债等进行简单对比,以使客户更容易接受本产品。 ( )
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第4题：
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）
- A、向客户传递电信产品信息
- B、告知客户产品的价格
- C、激发客户的兴趣
- D、推销自己
- E、刺激客户的购买欲望
正确答案:A,C,E
第5题：
缩减产品组合策略指电信企业从产品组合中剔除哪些获利少的（）。
- A、产品
- B、产品线
- C、产品种类
- D、产品策略
- E、产品项目
正确答案:B,E
第6题：
国外基金直销渠道的特点不包括()。
A:对客户财务状况更了解，对客户控制力较强
B:客户可得到独立的顾问服务
C:易于建立双向持久的联系，提高忠诚度
D:推销新产品更容易
B:客户可得到独立的顾问服务
C:易于建立双向持久的联系，提高忠诚度
D:推销新产品更容易
答案：B
解析：
直销渠道的特点包括：①对客户财务状况更了解，对客户控制力较强；②更容易发现产品或服务方面的不足；③易于建立双向持久的联系，提高忠诚度；④推销产品更容易。B项属于国外基金代销渠道的特点之一。
第7题：
在（）分析过程中，直方图可以较直观的传递有关过程、质量状况的信息。
- A、产品废品原因
- B、产品原理
- C、产品原材料
- D、产品销售
正确答案:A
第8题：
客户如果对这些产品不太了解，就不容易接受它们，客户经理可以使用()，将银行产品“实证”化。
A.现场演练法
B.直接请求法
C.优惠诱导法
D.投石问路法
本题答案：A
第9题：
示范就是推销员通过对电信产品的现场操作、表演等方式，把其性能、特色、优点表现出来，使客户对该产品有直观的了解。（）
正确答案:正确
第10题：
所谓（），就是推销员提醒客户购买与他已购买的电信产品相关的产品，使客户购买更多的电信产品，增加交易额。
正确答案:启发式销售