市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是（ ）。
A.渠道成员的层级关系
B.利益冲突与对抗性行为的关系
C.渠道冲突程度
D.目标冲突与对抗性行为的关系
B.利益冲突与对抗性行为的关系
C.渠道冲突程度
D.目标冲突与对抗性行为的关系
答案：B
解析：
此题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系可以将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突四种类型。
第2题：
农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。
正确答案:交往状态；合作深度
第3题：
渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第4题：
代理成本理论区分了（）利益冲突
- A、股东之间的利益冲突
- B、债权人与经理层之间的利益冲突
- C、股东和经理层之间的利益冲突
- D、债权人与股东之间的利益冲突
正确答案:C,D
第5题：
下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（ ）
- A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
- B、强调共同利益
- C、企业与渠道成员
- D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
正确答案:A
第6题：
把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是()。
A:渠道成员的层级关系类型
B:利益冲突与对抗性行为的关系
C:渠道冲突程度
D:渠道冲突对企业发展的影响方向
B:利益冲突与对抗性行为的关系
C:渠道冲突程度
D:渠道冲突对企业发展的影响方向
答案：A
解析：
合理的渠道冲突分类是有效把握冲突类型，制定相应策略，更好地进行冲突管理的基础。从不同角度出发，渠道冲突有不同的分类方法。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为：①水平冲突；②垂直冲突；③多渠道冲突。
第7题：
分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
正确答案:如何选择渠道成员
第8题：
渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第9题：
渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。
正确答案:正确
第10题：
生产商应该如何加强渠道成员的合作？
正确答案:生产商可以采用的措施有：使用销售特派员、在规划销售人员职能时安排有关内容、促销援助和提供管理咨询。