市场营销学
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
题目
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
参考答案和解析
正确答案:正确
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相似问题和答案
第1题：
中间商购买决策的过程
参考答案：(1)认识需要2确定需要3说明需要4物色供应商5征求供应建议书6选择供应商7签订合约8绩效评价
第2题：
什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？
正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
管理中间商的策略主要有：
（1）控制策略：
（2）授权策略
（3）合作策略。
第3题：
中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。
A 跳跃
B 中断
C 完整地
D 跨越
正确答案:C
第4题：
中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？
正确答案: 中间商处与生产者和消费者之间专门媒介商品流通，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。新产品采购勒的中间商，会通过对该产品的进价、售价、市场需求和市场风险等因素进行分析，然后作出决定。最佳供应商选择类中间商是指已经确定需要购进的产品，只是在寻找最合适的供应商。或选择某些品牌，或选择愿意为自己制造定牌产品的企业，从而拥有中间商自己的品牌。为改善交易条件而采购的中间商，希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益，他们并不想更换供应商，但会提出一些条件作为施加压力的手段。直接重购类的中间商，其采购部门按照过去的订货目录和交易条件，继续向原先的供应商购买产品。他们会对以往的供应商进行评估，选择感到满意的作为直接重购的供应商，在商品库存低于规定水平时就按照常规续购。
第5题：
确定中间商数目主要有哪三种形式？
正确答案: 企业决定所使用的中间商的数目，一般有三种选择形式：
1．普遍性销售。又叫密集分销，即生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使产品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品，或生产资料中的标准件小工具等的销售。
2．选择性销售。生产企业选择几家批发商或零售商销售特定的产品。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
3．独家销售。生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。这种策略，一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
第6题：
根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
正确答案:定性分析法
第7题：
配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于（）
- A、独家配货
- B、广泛配货
- C、杂乱配货
- D、专深配货
正确答案:A
第8题：
中间品牌策略是指采用中间商指定的名称作为品牌。()
正确答案：对
第9题：
中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
- A、跳跃
- B、中断
- C、完整
- D、跨越
正确答案:C
第10题：
中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略被叫做什么？
正确答案:深度产品