引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。A、目标不一致B、争夺稀缺资源C、决策权认识有分歧D、沟通上有障碍

第1题：

零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。

• A、目标不相容
• B、感知偏差
• C、角色失称
• D、决策主导权分歧

第2题：

渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。

第3题：

第4题：

在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。

• A、渠道分歧
• B、渠道矛盾
• C、渠道误解
• D、渠道冲突

第5题：

渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。

• A、垂直渠道冲突
• B、水平渠道冲突
• C、多渠道冲突
• D、延伸渠道冲突

第6题：

渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

• A、沟通上的障碍
• B、对于稀缺资源的争夺
• C、决策权认识的分歧
• D、渠道成员目标不一致

第7题：

对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

• A、增减渠道成员
• B、增减某些市场营销渠道
• C、对整个分销渠道进行修改
• D、换一个新渠道成员

第8题：

第9题：

渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

• A、目标差异
• B、归属差异
• C、认知差异
• D、过度依赖

第10题：

在引发渠道冲突的诸多原因中，最普遍、最常见的原因是（）。