销售管理
如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。
题目
如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。
相似问题和答案
第1题：
A.基本需求
B.期望需求
C.渴望需求
D.意料之外的需求
第2题：
接受订单的内容包括（）等项内容。
A需求品项数量及日期的确认
B客户信息地确定
C客户营业地点的确认
D订单价格确认
A,B,D
略
第3题：
A利用品牌控制终端渠道客户
B利用利益对终端渠道客户进行控制
C利用价格来控制终端渠道客户
D利用法律来控制终端渠道客户
第4题：
如果订单处于“未处理”状态，客户可以在页面上直接取消订单。
正确答案:正确
第5题：
某企业只应用了U850生产制造系统的“物料需求规划”模块而没有应用“产销排程”模块，若其将“MRP排程参数设定”里的需求来源选择为“产销预测+客户销售订单”，则表示在进行MRP展开时会将（）作为需求对象。
- A、主要考虑“客户销售订单”，当有特殊需要时再辅以“产销预测”
- B、“产销预测”与“客户销售订单”中的较大者
- C、“产销预测”与“客户销售订单”相加之和
- D、“产销预测”与“客户销售订单”按一定的方式进行抵消后的结果
正确答案:B
第6题：
设乙公司在10月3日发出的信中没有对原订单表示接受，则（ ）。
A．乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在10月10日以前到达甲公司
B．乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在10月20日以前到达甲公司
C．即使乙公司未在10月10日前接受原订单，仍然可以在10月20日以前降价20%接受订单
D．如果乙公司未在10月10日前接受原订单，则不能再接受订单
根据《合同法》第十四条的规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定(一)内容具体确定；(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。甲公司的通知是对原要约的变更，视为新要约。
第7题：
采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。
- A、交货日期必须在首先考虑客户的需求
- B、等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价
- C、如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改
- D、如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商
正确答案:B,C
第8题：
A.计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单
B.需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进
C.计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进
D.计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进
第9题：
货源组织工作的评价指标中，预测对采购的指导程度=（）
- A、（商业订单数量/商业预测数量）×100%
- B、（商业订单数量/客户需求数量）×100%
- C、（客户需求数量/商业订单数量）×100%
- D、（商业预测数量/客户需求数量）×100%
正确答案:A
第10题：
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
- A、终结渠道成员
- B、分析渠道成员的需求和问题
- C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
- D、减少对渠道成员的可提供折扣
- E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
正确答案:B