销售管理

销售人员是买卖双方组织之间的联结环，销售工作的重点是将销售组织的销售功能与（）相配合，使双方满意从而维持长久的组织关系A、财务组织的财务功能B、生产组织的生产功能C、采购组织的采购功能D、物流组织的物流功能

题目

销售人员是买卖双方组织之间的联结环，销售工作的重点是将销售组织的销售功能与（）相配合，使双方满意从而维持长久的组织关系

  • A、财务组织的财务功能
  • B、生产组织的生产功能
  • C、采购组织的采购功能
  • D、物流组织的物流功能
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题：

销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。

A．销售人员消极怠工

B．销售人员稳定性差

C．销售人员工作压力过大

D．销售人员之间竞争激烈


正确答案：A
A【解析】按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制，佣金制的优点在于：它可以充分地调动销售人员的销售积极性；可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于：它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作，从而造成企业生存和发展潜力的弱化；增大了企业生存和发展的不可控制性。

第2题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第3题：

定量指标是销售组织对销售人员工作()的方面的期望与要求多选题

A. 客户数量

B. 业绩量

C. 销售费用

D. 销售目标


正确答案：B

第4题：

各级公司每年应组织针对员工、销售人员防范非法集资风险的访谈工作。针对销售人员的访谈，由基层单位销售部门组织，访谈的销售人员不得少于所在单位销售人员的（）。

  • A、0.05
  • B、0.1
  • C、0.15
  • D、0.2

正确答案:B

第5题：

销售组织的特点（）

  • A、销售组织目标
  • B、销售组织形式
  • C、销售组织运行
  • D、销售组织是一个开放的系统，它与环境发生着广泛而复杂的关系

正确答案:A,B,C,D

第6题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第7题：

各级公司每年应组织针对员工、销售人员防范非法集资风险的访谈工作。其中，针对销售人员的访谈，由基层单位销售部门组织，访谈的销售人员不得少于所在单位销售人员的（）

  • A、5%
  • B、10%
  • C、20%
  • D、50%

正确答案:B

第8题：

销售组织的特点

A. 销售组织目标

B. 销售组织形式

C. 销售组织运行

D. 销售组织是一个开放的系统，它与环境发生着广泛而复杂的关系


正确答案：ABCD

第9题：

人员销售决策的内容包括（　）。

  • A、确定销售目标  
  • B、确定销售规模 
  • C、分配销售任务  
  • D、组织和控制销售活动

正确答案:A,C,D

第10题：

下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）

  • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
  • B、不有利于调动销售人员的积极性
  • C、有利于销售人员与客户建立长期关系
  • D、有利于节省交通费用

正确答案:B

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