销售管理
相似问题和答案
第1题：
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点：寿险公司营销渠道的选择。
解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
第2题：
影响渠道效率的主要因素有（）。
- A、渠道结构
- B、渠道行为
- C、渠道控制
- D、激励
- E、渠道沟通
正确答案:A,B
第3题：
影响流通渠道结构的影响因素有哪些？
（1）市场因素
（2）商品因素
（3）生产者因素
（4）流通者因素
（5）消费者因素
第4题：
营销渠道结构设计过程中需要评估影响渠道结构的因素。
正确答案:正确
第5题：
营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）
- A、增减中间商
- B、增减某一销售渠道
- C、调整整个渠道
- D、以上均不对
正确答案:A,B,C
第6题：
在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为（）。
- A、传统式渠道结构
- B、公司式垂直渠道结构
- C、契约式垂直渠道结构
- D、管理式垂直渠道结构
正确答案:D
第7题：
对企业销售系统进行评估需要关注的要素有（）。
- A、市场占有率
- B、客户
- C、渠道和价格
- D、销售政策
正确答案:A,B,C,D
第8题：
生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。
A、分析顾客需要的服务产出水平
B、建立渠道目标和结构
C、识别主要的渠道选择方案
D、确定渠道成员的条件和责任
E、对主要的渠道方案进行评估
第9题：
不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。
- A、多层型
- B、金字塔型
- C、长渠道
- D、扁平化
正确答案:D
第10题：
评估选择销售渠道结构的方法有（）
- A、财务评估法
- B、交易成本评估法
- C、销售渠道成本比较法
- D、权重因素记分法
- E、直接定性判定法
正确答案:A,B,C,D,E