经济学

多选题营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整,那么调整销售渠道的方式主要有()A增减中间商B增减某一销售渠道C调整整个渠道D以上均不对

题目
多选题
营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整,那么调整销售渠道的方式主要有()
A

增减中间商

B

增减某一销售渠道

C

调整整个渠道

D

以上均不对

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第1题:

销售渠道进行分类,按企业采取的销售渠道模式不同,分为() 。

A. 宽的销售渠道

B. 窄的销售渠道

C. 单渠道营销

D. 多渠道营销


正确答案:CD

第2题:

调整分销渠道成员的方式主要有()、()、调整整个分销渠道。


正确答案:增减分销渠道中的中间商;增减某一种分销渠道

第3题:

销售渠道进行分类,按销售渠道中每个层次使用中间商的数目,可以分为()。

A.宽的销售渠道

B.窄的销售渠道

C.单渠道营销

D.多渠道营销


参考答案:AB

第4题:

简述销售渠道的调整。


正确答案: (1)增减渠道成员:当个别中间商的经营不善,而造成市场占有率下降,影响到整个渠道效益时,可考虑进行削减渠道成员;当市场占有率下降可能是由于竞争对手分销渠道扩大而造成时,可考虑增加中间商数量。
生产企业在增减个别中间商时,一定要进行经济效益分析,分析增加或减少某个中间商,对产品销售、企业效益带来何种影响,其影响程度怎样。
(2)增减销售渠道:在通过增减渠道成员不能解决根本问题时可考虑增减某一分销渠道。采取这一方式也要对企业的直接、间接反应及经济效益进行广泛的分析。
(3)调整销售系统:这是指改变整个销售渠道系统,即对企业原有的销售体系、制度进行通盘调整。
此类调整难度较大,将会引起市场营销组合的一系列变化,如:引起产品策略、价格策略、促销策略等作相应的调整。

第5题:

直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过()进行营销活动。


正确答案:旅游中间商

第6题:

营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的,影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。


正确答案:正确

第7题:

改进整个营销渠道的主要原因是()

  • A、原有渠道冲突无法解决,造成了极大混乱
  • B、企业战略目标和营销组合实行了重大调整
  • C、营销渠道过多,有的渠道作用不大
  • D、时因竞争者的渠道宽度扩大,使自己的销售量减少

正确答案:A,B

第8题:

销售渠道进行分类,按企业对销售渠道的控制程度,可以分为() 。

A. 长的销售渠道

B. 短的销售渠道

C. 直接的销售渠道

D. 间接的销售渠道


正确答案:CD

第9题:

销售渠道运作管理的任务包括()

  • A、对渠道中冲突、合作的管理
  • B、渠道绩效评估
  • C、对渠道中权利的管理
  • D、对企业销售组合与渠道间关系的管理
  • E、销售渠道环境分析

正确答案:A,B,C,D

第10题:

保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为()。

  • A、直接销售渠道销售方式
  • B、主管销售渠道销售方式
  • C、间接销售渠道销售方式

正确答案:C

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