军队文职招聘考试
促销时出版物发行员应根据出版物的（）采用不同的促销组合。A、不同内容和形式B、目标市场的不同状况C、企业的营销目标及财力D、不同销售周期E、陈列情况
题目
促销时出版物发行员应根据出版物的（）采用不同的促销组合。
- A、不同内容和形式
- B、目标市场的不同状况
- C、企业的营销目标及财力
- D、不同销售周期
- E、陈列情况
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第1题：
关于出版物促销，说法正确的有（ ）等。
A.公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
答案：A,B,C
解析：
D项，折价销售又称“折扣销售”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。E项，广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。它是目前广泛使用的出版物促销方式。
第2题：
出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。
- A、公共关系促销
- B、利用对其他出版物的异议促销
- C、上门推销
- D、火车列车员销售
正确答案:A
第3题：
哪种出版物适合用实物广告与现场广告相结合的方式促销?如何促销?
参考答案：重点单品出版物促销可采用实物广告与现场广告相结合的方式。可以出版物所属类别书架附近进行实物宣传，如对出版物进行造型陈列宣传，或在书架上做封面正面陈列，或做捆扎式突出陈列。与此同时，在出版物所属类的书架上设置架头广告等。作为重点推广的出版物，还可在其他类别区域设置展架广告。从而达到出版物实物与现场广告的有效结合。
第4题：
出版物发行员应根据消费者不同的个性心理把出版物全面详细介绍给消费者。
正确答案:错误
第5题：
简述确定重点促销的出版物的根据。
正确答案: 确定重点促销的出版物应根据：
（1）随着出版物市场季节变化，配合整体促销形势。
（2）在出版单位提供的出版物信息中发现重点促销品种，因为出版单值在生产出版物时就有一个市场理念了，他们对于自己的重点书已经有所确认。
（3）从消费者的购买量中发现可作为重点的品种，购买大的品种是市场认可的品种，可以借势促销。
（4）重点出版物一般可能是发行量大、价格适中，或价格高、发行量较少，但最终的实际结果是销售金额大，通过促销能产生较大的经济收益。
（5）所选择的重点出版物应是健康、优秀、优质的出版物，对一些有争议的、没有正面社会效应的出版物，即使可能会有较大的经济收益，也不能列为重点出版物。
第6题：
试述出版物促销组合的运用技巧？
正确答案: 出版物促销组合的运用技巧包括：
（1）根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
（2）根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合，以求扩大影响，扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用
（3）根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。
（4）根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等，都会对促销策略产生相应的影响。
第7题：
关于出版物促销的说法，正确的有（）。
- A、促销方法应该统一由总发行单位选择指定
- B、促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
- C、展销是一种人员促销方法
- D、促销就是以低于定价的价格销售出版物
- E、举办读书竞赛也是一种促销方法
正确答案:B,C,E
第8题：
对出版物发行员接待基本要求在运用中应做到()
A . 站立到位
B . 热情周到
C . 宣传促销
D . 时机适当
E . 善于观察
参考答案： A, B, D, E
第9题：
在促销时，应根据企业的（）及财力确定促销组合。
正确答案:营销目标
第10题：
简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。
正确答案: 1、同名称而内容不同。
2、同名称而著译者不同。
3、同内容而名称不同。
4、同内容而装帧、开本或定价不同。
5、同类品种而对象或层次不同。
6、同选题而内容深浅不同。
7、同专业（门类）而学科不同。