你是一家国际软件公司的销售代表，在取得了4年辉煌业绩之后。今年你所辖地区的销售量下降了30％。为了减少销售额下降可能给你带来的潜在不利影响。请描述一下你可能采用的三种自我防卫办法。

尊敬的各位考官,我在大学的成绩只能算中等水平。我大学的入学成绩在班里面排名比较靠后,进入大学后我一方面努力提升自己的专业水平,减小与其他同学的差距;一方面提高自己的社会实践能力和多方面的技能,比如与人沟通的能力和独立做事情的能力,四年中我广泛参加班级、院系的各类活动和校外的社会实践。
对于成绩是否能代表工作水平,我认为要从两个方面看。一是学习成绩确实反映了我各门专业知识水平,考试是对专业知识掌握情况的客观考评,从我的专业知识层面说它将来会在一定时期代表我的工作水平。二是考试成绩不能完全代表我的工作水平。我也参加过一些社会工作,也曾经在企业和政府部门做过一些实习工作,我认为在工作实践中我们学到的东西远不是考试成绩能反映的,一个人的思维能力、处理问题能力、人际沟通能力都是实际工作十分需要的,这些能力甚至比成绩更重要。而我在大学四年较好地培养了自己在这些方面的能力。
从上述分析,我认为成绩排名是对自己在校期间课程的反映,不是对个人能力的全面反映。
解题思路：辩证看待成绩，正确看待自己。很多人认为这样的题目最好捡自己最有优势的时段来说，但实际上成绩是客观的，也是相对的。大学的学习不光是文化课程还包括社会实践。 要提到社会实践，大学学习很重要的事，然后将一个人的思维能力，处理问题的能力，人际沟通的能力在实际工作中是十分需要的，这些能力比学习更重要
你的学习成绩在班里排名如何?你觉得学习成绩能否代表你的工作水平?为什么? 尊敬的各位考官,我在大学的成绩只能算中等水平。我大学的入学成绩在班里面排名比较靠后,进入大学后我一方面努力提升自己的专业水平,减小与其他同学的差距;一方面提高自己的社会实践能力和多方面的技能,比如与人沟通的能力和独立做事情的能力,四年中我广泛参加班级、院系的各类活动和校外的社会实践。

作为食药局的负责人，在执法过程中遇到某商铺出售假冒伪劣产品，我应该本着原则性予以严厉查处，这是我的职责所在;但老板是我的熟人，在执法过程中僵持起来，不利于我们工作的开展，又需要我灵活处置，以保证后面的执法工作顺利进行。
　　
　　首先，面对双方僵持的情况，我会请双方冷静情绪。一方面，请同事不要着急，先到别的商铺去执法检查，我会负责与老板进行沟通;另一方面，我也会请老板消消气，并以亲近平和的口吻与他攀谈。
　　
　　其次，在攀谈过程中，先对我们执法过程中可能存在的态度不好的问题进行道歉，然后耐心倾听老板的倾诉，了解他最近生意状况，适时向老板宣传出售假冒伪劣产品的危害。告诉他，售假行为不仅坑害消费者，也会使他的信誉受损，丧失许多回头客，如果有消费者因吃了劣质食品而生病，还会给他的经营带来更多麻烦，造成更大的损失，得不偿失。另外，我也会向老板说明，对于能够主动上交假冒伪劣产品的商铺，我们在处罚时会酌情减。，但对于特别不配合的商铺，日后只会面临更严重的处罚。我会站在老朋友的立场，向老板讲清此次食药局打假行动的坚决和彻底，劝他不要心存侥幸，而要清醒地衡量利弊，千万不要因一时贪便宜，舍不得，为日后的经营埋下隐患。
　　
　　再次，相信通过我的劝说，老板已经认识到这次打假活动势在必行，并能主动配合我们的执法工作，我会打电话叫回我的同事，请他们与我一同完成对该商铺的执法。
　　
　　最后，对受到经济损失的老板，我会予以安慰，保证今后只要他再不出售伪劣产品，我一定会多来光顾，并向广大亲朋好友宣传他的店铺，使他的生意不断。