人力资源基础知识(公共科目)

什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？

题目

什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？

参考答案和解析
正确答案: “营销近视”过多地关注所提供的具体产品，而忽视了由这些产品所产生的利益。他们如此地注重自己的产品，以至于只强调现有的欲望而忽视了潜在的顾客需求。
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第1题：

下面哪一项不符合网络整合营销理论()。

A、营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求。

B、网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略。

C、产品应满足顾客的需求，因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要。

D、网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播同意性和双向沟通。


参考答案：C

第2题：

关于推销观念和市场营销观念的差别，下列叙述不正确的是（）

  • A、推销观念注重卖方需要，而市场营销观念注重买方需要
  • B、推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要
  • C、推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”，而市场营销观念表现为“顾客需要什么，就生产什么”
  • D、推销观念产生于买方市场，而市场营销观念产生于卖方市场

正确答案:D

第3题：

下列不符合网络整合营销理论的是()。

A.营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求

B.网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略

C.产品应满足顾客的需求，因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要

D.网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播统一性和双向沟通


正确答案:D

第4题：

产品观念被称为营销近视症。


正确答案:正确

第5题：

推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）


正确答案:正确

第6题：

企业研究营销组合策略时，首先需要确定生产什么产品来满足()。

A、消费者

B、顾客

C、社会

D、目标市场


参考答案：D

第7题：

以顾客需要为导向，把企业的生产经营活动看作是不断满足顾客需要的营销观念是（）

  • A、市场为导向的营销观念
  • B、产品为导向的营销观念
  • C、推销为导向的营销观念
  • D、社会为导向的营销观念

正确答案:A

第8题：

以顾客需要为导向，把企业的生产经营活动看作是不断满足顾客需要的营销观念是（）

A.市场为导向的营销观念

B.产品为导向的营销观念

C.推销为导向的营销观念

D.社会为导向的营销观念


参考答案：A

第9题：

下面哪一项不符合网络整合营销理论。（）

  • A、营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求。
  • B、网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略。
  • C、产品应满足顾客的需求，因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要。
  • D、网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播统一性和双向沟通。

正确答案:D

第10题：

营销近视症指的企业只注视了（）。

  • A、产品
  • B、需求
  • C、渠道
  • D、顾客

正确答案:A

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