高级营销员(四级)

声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。A、变换B、增加C、减少D、取消

题目

声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。

  • A、变换
  • B、增加
  • C、减少
  • D、取消
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第1题：

有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( )

A.留有余地

B.抛砖引玉

C.开诚布公

D.声东击西


参考答案：D

第2题：

谈判客体是指（ ）

A.谈判对手

B.谈判环境

C.谈判代理人

D.谈判议题


正确答案：D

第3题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略


正确答案：ABE
ABE[解析] 当谈判陷入僵局时，一般采用休会策略、假设条件策略、设立专门小组策略、私下个别接触策略。

第4题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第5题：

在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解, 不妨()。

A、以硬碰硬

B、问题上交

C、变换谈判成员

D、变换一下议题


参考答案：D

第6题：

把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判


参考答案：A

第7题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．最后一分钟策略

C．假设条件策略

D．声东击西策略

E．设立专门小组策略


正确答案：ACE
解析：还可以采用私下个别接触策略。

第8题：

商务谈判中,声东击西策略的特点是()。

A、灵活机动，富于变化

B、既不强攻硬战，也不轻易放弃

C、迂回前进

D、不知不觉地实现


参考答案：ABCD

第9题：

()是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程。


参考答案：战略决策

第10题：

将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

A从属式谈判

B纵向谈判

C横向谈判

D独立式谈判


C
略

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