营销师(二级)

高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理

题目

高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式

  • A、独家销售代理
  • B、多家代理
  • C、佣金代理
  • D、买断代理
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

根据代理商有无独家代理权，代理可分为（ ）。

A．独家代理与多家代理

B．独家代理与一般代理

C．独家代理、一般代理与总代理

D．我国主要分为独家代理与总代理


正确答案：C

第2题：

（　　）是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。

A.独家代理
B.独家销售权代理
C.公开销售代理
D.联合销售代理

答案：C
解析：
公开销售代理：是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。各房地产经纪机构之间是平行的关系，委托人需要进行各房地产经纪机构之间的协调，协调工作量较大，佣金结算也相对复杂。

第3题：

下列招展代理方式中，哪一种方式的代理佣金最高？（）

A.独家代理

B.排他代理

C.一般代理

D.承包代理


参考答案：D

第4题：

（）是指房地产经纪人参与已授权独家或共同代理的房地产经纪机构的代理业务，代理成功后，由独家代理公司或共同代理人按参与代理协议分配佣金的行为。

  • A、开放式销售
  • B、独家代理
  • C、共同代理
  • D、参与代理

正确答案:D

第5题：

关于一般代理与独家代理，下列说法正确的有()。

A:独家代理商享有独家经营权
B:一般代理商享有独家经营权
C:独家代理收取的佣金包括自己代理成交的金额
D:一般代理商收取的佣金仅限于自己代理成交金额
E:独家代理收取的佣金仅限于自己代理成交金额

答案：A,C,D
解析：
一般代理和独家代理的区别包括：(1)独家代理商享有独家经营权，而一般代理商则不享有这种权利；(2)独家代理商收取佣金的范围，既包括自己代理成交的金额，又包括委托人直接成交的金额，一般代理商收取佣金的范围仅限于自己代理成交的金额，而不包括委托人直接成交的金额。

第6题：

相对于委托共同代理方式，房地产开发企业采用委托独家代理方式销售商品房的缺点是()。

A:双方协调工作量大
B:代理佣金结算复杂
C:销售进度可能较慢
D:委托代理合同较复杂

答案：C
解析：
商品房销售代理形式主要有独家代理、共同代理、参与代理。独家代理是委托人和代理人之间单一的委托和代理关系，委托人与代理人之间的协调和佣金结算相对简单，但销售进度可能较慢。共同代理是各房地产经纪机构之间是平行的关系，委托人需要进行各房地产经纪机构之间的协调，协调工作量大，代理合同较复杂，佣金结算也相对复杂。

第7题：

下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是()。

A:独家代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
B:独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
C:独家销售权代理方式下，经开发企业同意，代理商还可以委托分代理
D:独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金

答案：B
解析：
本题考查独家代理与独家销售权代理的区别。独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金，B的说法有误。

第8题：

混合式代理的具体形式有( )

A、经销和代理混合使用

B、买断代理和佣金代理混合使用

C、代理商和原厂互为代理

D、独家代理和多家代理混合使用


参考答案：AC

第9题：

常见的日用消费品分销渠道模式包括()。

A:厂家直供模式
B:多家代理（经销）模式
C:平台式销售模式
D:独家经销（代理）模式
E:直接分销模式

答案：A,B,C,D
解析：
消费品的特点对其渠道建设具有重要影响，决定了消费品渠道选择的基本模式。常见的日用消费品分销渠道模式包括：①厂家直供模式；②多家代理（经销）模式；③独家经销（代理）模式；④平台式销售模式。

第10题：

企业产品若是处于投入期或成长期时，还是采取（）为好。

  • A、独家销售代理
  • B、多家代理
  • C、佣金代理
  • D、买断代理

正确答案:C

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