高级营销师(一级)
确定拜访频率必须考虑如下因素（）。A、是否有工作需要B、与客户的熟识程度C、客户的订货周期D、客户的订货量
题目
确定拜访频率必须考虑如下因素（）。
- A、是否有工作需要
- B、与客户的熟识程度
- C、客户的订货周期
- D、客户的订货量
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相似问题和答案
第1题：
单个卷烟零售客户具有单次订货品规少、数量少，客户间订货量不平衡的特点。
正确答案:错误
第2题：
某客户每周订货1次，该客户上一个订货周期内的进货量是100条，上期期末库存量是5条，本期期末库存量为10条。 （1）请计算该客户本订货周期内的实际销售量； （2）若该客户安全库存为本周期内的实际销售量的1.2倍，请计算该客户的安全库存数； （3）请根据该客户的安全库存数计算其下一周期的订货量； （4）请简述客户保持合理库存的意义。
正确答案:（1）该客户本周期内的实际销售量
＝该客户上期期末库存量＋该客户本期进货量－该客户本期期末库存量
＝5＋100－10
＝95（条）
（2）该客户的安全库存量
＝该客户本期实际销售量×安全库存系数
＝95×1.2
＝114（条）
（3）该客户下一周期的订货量
＝该客户的安全库存量－该客户本期期末库存量
＝114－10
＝104（条）
（4）客户保持合理库存的意义：
①有利于提高卷烟利润，降低运营成本。
②有利于根据市场需求把握销售机会。
第3题：
确定客户拜访频率，应考虑（）。
A.是否有工作需要
B.与客户的熟识程度
C.客户的订货周期
D.以上皆是
正确答案：D
第4题：
确定拜访频率，应考虑（）
- A、A是否有工作需要
- B、B与客户的熟识程度
- C、C客户的订货周期
- D、D以上皆是
正确答案:D
第5题：
拜访路线的安排需要遵循以下几个原则，分别是（）
- A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
- B、每条地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
- C、每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
- D、拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究决定
正确答案:A,B,C,D
第6题：
拜访路线的安排需要遵循的原则不包括（）。
- A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
- B、根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中
- C、每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
- D、线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平
正确答案:D
第7题：
服务营销中，“调查客户经理是否执行其职责，在拜访过程中的礼仪礼节是否到位”，该行为是发生在（）。
- A、零售客户终端现场
- B、卷烟企业推销现场
- C、网络订货现场
- D、电话订货现场
正确答案:A
第8题：
下列选项中不属于拜访路线的安排所遵循的原则是（）。
A根据零售客户划分及类别特点确定各客户拜访周期
B根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
C每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
D拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究确定
A
略
第9题：
确定拜访频率必须考虑到（）
- A、是否有工作需要
- B、与客户的熟识程度
- C、客户的订货周期
- D、客户的订货量
正确答案:A,B,C
第10题：
客户拜访结束时，需要获取拜访结果，以下选项中不属于客户经理获取拜访结果的步骤的是（）。
- A、简单回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益
- B、提出客户经理自己的建议订货量或协议订单，并要求客户回复
- C、向客户宣传烟草行业的最新政策信息，并确定下次拜访时间
- D、解答客户的问题，并主动促成拜访结果
正确答案:C