中国市场营销资格考试
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
题目
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：
(),这种策略的适用条件是:市场容量很大;顾客对产品熟悉,对价格敏感;市场存在着潜在的竞争对手。
A.快速渗透策略
B.快速掠夺策略
C.缓慢渗透策略
D.缓慢掠夺策略
参考答案：C
第2题：
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
- A、独一无二策略
- B、综合提炼策略
- C、一诺千金策略
- D、循序渐进策略
正确答案:C
第3题：
推销洽谈的策略不包括()
A.适当寻找差异点的策略
B.不要与顾客争论的策略
C.以退为进的策略
D.笑到最后的策略
参考答案：A
第4题：
卖出认购策略是盈利有限、潜在亏损无限的期权交易策略。
正确答案:正确
第5题：
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
- A、以退为进
- B、循序渐进
- C、实证借鉴
- D、循循善诱
- E、因势利导
正确答案:A,B,C,D
第6题：
谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是（）。
- A、吊筑高台策略
- B、化整为零策略
- C、红脸白脸策略
- D、以退为进策略
正确答案:B
第7题：
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
- A、介绍产品的特征
- B、分析产品的优点
- C、介绍产品给顾客带来的利益
- D、说服顾客促成交易
- E、提供其他附加产品价值
正确答案:A,B,C
第8题：
建立以顾客为中心的营销战略的正确步骤是()
A.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略
B.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略4、划分潜在的顾客群
C.1、识别具有相同特征的顾客群体2、市场细分3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略
D.1、划分潜在的顾客群2、识别具有相同特征的顾客群体3、市场细分4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略
参考答案：A
第9题：
以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）
- A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
- B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
- C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
- D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易
正确答案:B
第10题：
糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
- A、以退为进
- B、一诺千金
- C、循序渐进
- D、综合提炼
正确答案:C