汽车金融公司知识竞赛
汽车金融核心流程里关于议价成交要领技巧描述正确的是哪些（）A、金融顾问切入时机B、金融顾问沟通技巧C、优先报价方式选择D、根据客户需求报价
题目
汽车金融核心流程里关于议价成交要领技巧描述正确的是哪些（）
- A、金融顾问切入时机
- B、金融顾问沟通技巧
- C、优先报价方式选择
- D、根据客户需求报价
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相似问题和答案
第1题：
金融产品营销方案设计原则主要有以下哪些（）
- A、根据客户需求型设计金融产品
- B、根据政策的变化设计金融产品
- C、根据销售顾问个人能力设计金融产品
- D、根据特约店自身压力与需求设计金融产品
- E、根据外部环境压力设计金融产品
正确答案:A,B,D,E
第2题：
汽车金融核心流程里关于还贷注意事项描述正确的有哪些（）
- A、编辑短信或微信提醒客户首次还款日期及金额
- B、协助客户把金融机构客服电话录入客户手机通讯录
- C、向客户解释提前还款、展期等相关规定
- D、向客户解释贷款购车的好处
正确答案:A,B,C
第3题：
在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项 是（ ）。
A.80％，20％
B.20％，80％
C.50％，50％
D.30％，70％
正确答案：A
第4题：
下列不参与制作报价单的人员是（）。
- A、收银员
- B、销售顾问
- C、保险人员
- D、金融人员
正确答案:A
第5题：
请问汽车金融核心流程里对需求探寻的正确描述有哪些（）
- A、了解客户信息，为推荐金融信贷产品作铺垫
- B、了解客户预算，创造预算缺口
- C、了解客户的态度
- D、了解客户偏好，采取针对性话术
正确答案:A,C,D
第6题：
关于“金融信息客户跟踪管理表”的功能，描述正确的是（）
- A、可以看出销售顾问的金融渗透率
- B、可以看出分车型的渗透率
- C、可以了解客户的资质
- D、可以了解客户的申请、审批进度
正确答案:D
第7题：
请问汽车金融核心流程里关于成交促进要领技巧描述正确的是哪些（）
- A、引起关注
- B、挖掘客户信息
- C、创造预算缺口
- D、满足客户要求
正确答案:A,B,C
第8题：
服务顾问掌握问诊技巧是非常重要的，问诊属于（）
- A、服务礼仪技巧
- B、客户沟通技巧
- C、服务专业技巧
- D、为人处事技巧
正确答案:C
第9题：
金融成交客户分类一般按什么来划分（）
- A、销售顾问自行分类
- B、客户基本情况分类
- C、客户兴趣爱好分类
- D、客户需求分类
正确答案:B,D
第10题：
作为销售顾问，应从（）提高按揭业务的成交率。
- A、绩效考核
- B、熟悉并灵活运用金融产品基础知识
- C、熟知厂家金融补贴政策
- D、熟练运用推荐技巧
正确答案:B,C,D