物流知识竞赛
销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）A、介绍接近法B、客户利益接近法C、赞美接近法D、连续接近法
题目
销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）
- A、介绍接近法
- B、客户利益接近法
- C、赞美接近法
- D、连续接近法
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案
第1题：
用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。
A、利益
B、产品
C、赞美
D、展示
参考答案：B
第2题：
以下（ ）是游客的一般心理特征。
A.求安全、求顺利心理
B.求好、求全心理
C.求新、求奇、求异、求名心理
D.求尊重、求友情心理
E.求美、求实心理
B.求好、求全心理
C.求新、求奇、求异、求名心理
D.求尊重、求友情心理
E.求美、求实心理
答案：A,B,C,D
解析：
第3题：
由人的内在()引发的求美动机称为“内部求美动机”。
A、意识
B、兴趣
C、需要
D、感知
参考答案：C
第4题：
声望订价主要是利用消费者的（）心理而制订的。
- A、求新
- B、求便
- C、求名
- D、求美
正确答案:C
第5题：
销售人员利用赠送礼品的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣。
正确答案:正确
第6题：
由人的_____引发的求美动机称为“内部求美动机”。
A.内在意识
B.内在兴趣
C.内在需求
D.内在感知
正确答案：C
第7题：
所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.
- A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
- B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
- C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
- D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。
正确答案:C
第8题：
新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点。()
正确答案：对
第9题：
接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。
正确答案:正确
第10题：
（）是邮政客户常见的消费心理。
- A、求美心理
- B、求利心理
- C、豪华心理
- D、从众心理
正确答案:A,B,D