凯迪拉克销售顾问
在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。
题目
在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。
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相似问题和答案
第1题：
只有通过对客户进行调查，邮政企业才能真正了解企业在业务发展过程中存在的问题、客户需求等。
正确答案:正确
第2题：
在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）
- A、充分挖掘客户需求
- B、进行详细的价值展现
- C、唤起客户对产品的兴趣
- D、挖掘客户对于现状的不满
正确答案:D
第3题：
在经营月报的分析中,如果我们发现网点吸纳新客户能力不足,我们应该采取()措施。
A、挖掘客户需求
B、交叉销售
C、资产提升
D、大堂揽客
参考答案：A
第4题：
（）是指通过对客户需求的分析，得出客户带给中国邮政存储的经济价值；并通过深入沟通，进一步了解客户持续消费能力及其他产品需求，挖掘客户潜在消费能力。
- A、客户概况分析
- B、客户需求分析
- C、客户价值分析
- D、客户流失分析
正确答案:C
第5题：
在需求分析与商品推荐环节，应注意哪些方面（）
- A、引导客户介绍自己的观点，进行精准的客户需求分析
- B、通过需求分析获得客户最真实的想法，从而获得客户信任
- C、协助客户确定合适的车型，将产品性能与客户生活方式相结合，引发购买兴趣
- D、传递品牌理念，树立客户对于品牌、产品的信心
正确答案:A,C,D
第6题：
销售过程中，在没有了解客户的真实问题时，要如何做？（）
- A、尽量让客户说话
- B、多向客户打听一些问题
- C、了解客户的真实需求
- D、将我们的主推产品介绍给客户
- E、向客户展示我们的优惠政策
正确答案:A,B,C
第7题：
客户的显性需求往往会当面告知我们，但我们要更注意挖掘客户的隐性需求。
正确答案:正确
第8题：
在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（ ）等特征，从而设计出相应的产品。
A、年龄
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。
第9题：
《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，哪个是不需要了解的客户基础经营信息（）
- A、企业规模
- B、KP的互联网营销意识
- C、产品的针对性群体
- D、企业在行业中的排名
正确答案:C
第10题：
针对性策略是营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求，然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策
正确答案:错误