物流管理(专科)

买卖双方谈判时，卖方的讨价还价实力受到以下（）方面的影响。A、竞争的存在B、所占有的销售量的份额C、替代品D、市场中可利用的总供应量

题目

买卖双方谈判时，卖方的讨价还价实力受到以下（）方面的影响。

  • A、竞争的存在
  • B、所占有的销售量的份额
  • C、替代品
  • D、市场中可利用的总供应量
参考答案和解析
正确答案:A,C,D
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第1题：

价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格


参考答案：B

第2题：

对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()

A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同


参考答案：D

第3题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判


参考答案：A

第4题：

下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）

  • A、该方对交易内容与交易条件满足程度较高
  • B、该方对商业行情了解程度高
  • C、该方企业商业信誉好，社会影响大
  • D、该方谈判技巧高

正确答案:A,B,C,D

第5题：

在买卖双方中，一方为买人开仓，另一方为卖出平仓(即多头换手)时，持仓量不变，这意味着“旧卖方向新卖方买进”。 （ ）


正确答案：×
B【解析】在买卖双方中，一方为买入开仓，另一方 为卖出平仓(即多头换手)时，持仓量不变，这意味 着“新买方向旧买方买进”。

第6题：

房地产价格容易受买卖双方的个别因素的影响,以下哪一个因素对房地产价格的影响最小?()。

A、买卖双方的知识水平

B、买卖双方的偏好

C、讨价还价能力

D、感情冲动


参考答案：A

第7题：

在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第8题：

商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

A、交流能力

B、讨价还价能力

C、实力和谈判能力

D、判断市场能力


参考答案：C

第9题：

卖方物业代理从( )收取佣金。

A、 买方
B、 卖方
C、 买卖双方
D、 协议中规定的一方

答案：B
解析：
此题属于了解范畴。卖方物业代理从卖方收取佣金。

第10题：

谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。


正确答案:正确

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