商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
封闭式询问常使用“是不是”，“要不要”，“有没有”和( )等词来发问。
A．如何
B．对不对
C．为什么
D．什么
正确答案：C
第2题：
用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。
- A、强调式发问
- B、探索式发问
- C、借助式发问
- D、协商式发问
正确答案:C
第3题：
商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()。
A.开放式问句是指在广泛的领域内带出广泛答复的问句，通常可以采用“是”或“否”等简单的措辞做出答复
B.在谈判过程中，发问者要多听少说，多运用封闭式放式问句，谨慎采用开放式问句
C.发问者应事先了解对方情况，由广泛的问题逐步缩小到特定的问题，避免含糊不清的措辞，避免使用威胁性、教训性、讽刺性的问句，避免盘问式或审问式的问句
D.封闭式问句中的暗示式问句特点是这种问句本身已强烈地暗示出预期的答案
正确答案：CD
第4题：
推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验。”该种发问属于（）。
- A、自由式发问
- B、开放式发问
- C、封闭式发问
- D、诱导式发问
正确答案:B
第5题：
面谈发问技巧有（）
- A、开放式发问
- B、封闭式发问
- C、诱导式发问
- D、探询式发问
- E、发射式发问
正确答案:A,B,C
第6题：
“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
- A、证明式发问
- B、探索式发问
- C、强调式发问
- D、诱导式发问
正确答案:A
第7题：
"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
- A、探索式发问
- B、借助式发问
- C、证明式发问
- D、诱发式发问
正确答案:D
第8题：
要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应,一种有效的做法就是()
A.漏斗式发问
B.封闭式发问
C.发散式发问
D.阶梯式发问
答案A
第9题：
探问中能够增加当事人谈话主动性的方法是（）
- A、引导当事人自我探问
- B、尽可能多地发问
- C、多使用封闭式提问
- D、使用具体化技术
正确答案:A
第10题：
“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
- A、证明式发问
- B、协商式发问
- C、诱导式发问
- D、强调式发问
正确答案:A