商务谈判

通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）A、封闭式发问B、证明式发问C、诱导式发问D、协商式发问

题目

通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

  • A、封闭式发问
  • B、证明式发问
  • C、诱导式发问
  • D、协商式发问
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相似问题和答案

第1题：

采用投石问路策略时应注意()。

A. 提问题要恰当

B. 提问题要有针对性

C. 尽量避免暴露提问的真实意图

D. 不要与对方争辩，也不必陈述己方观点


参考答案：ABCD

第2题：

提问控制的方式有()

A、恰当的提问方式

B、恰当的题目转换方式

C、控制跑题

D、对问题的追问

E、合适的发问与插话


参考答案：ABCDE

第3题：

在人际传播技巧中，为问话技巧的是

A．使用图示表达自己的意见

B．轻微前倾坐姿，关注对方讲话，不轻易打断

C．使对方能听懂和理解自己表达的意思

D．通过察言观色，发现对方的真实意图

E．让对方很清楚地理解所提问题的核心，以获取较多的信息


正确答案：E

第4题：

有时候，就业指导员可以直截了当的向来访者的不合理信念发问，这种方式也称为质疑式提问，下列说法属于质疑式提问的是（）

  • A、“是否别人都应该按照你想的那样去做？”
  • B、“是否别人都可以失败，而你却不能？”
  • C、“你有什么证据证明你的猜想就是对方的想法呢？”
  • D、“嗯，我能理解你的心情。”

正确答案:A,B,C

第5题：

关于提问过程中的技巧,表述不正确的是（）。

A.不能用诱导性趣味
B.使用开放性提问方式
C.敏感问题可以单刀直入
D.注意对方的表情与感受
E.设法使对方感觉所提问题与自己利益相关

答案：C
解析：

第6题：

衡量让步的结果包括()。

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位


参考答案：CDE

第7题：

(131～133题共用备选答案)

A．使用图示表达自己的意见

B．轻微前倾坐姿，关注对方讲话，不轻易打断

C．使对方能听懂和理解自己表达的意思

D．通过察言观色，发现对方的真实意图

E．让对方很清楚地理解所提问题的核心，以获取较多的信息

在人际传播技巧中，为说话技巧的是


正确答案：C
(答案：C)略。

第8题：

谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确
当对方采用权力有限技巧迫使己方让步时，不应轻易受其迷惑而让步，应弄清真相，了解对方有权力者是谁，并要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力，这样，可以有效抑制对方滥用权力有限技巧对己方施加压力。

第9题：

挖掘式提问的目的是（）。

  • A、用中立的态度，了解对方的真实看法
  • B、了解对方对某一问题看法的原因
  • C、偏向式提问包含着提问者预先的观点，以暗示对方做出提问者期望的答案
  • D、通过重复问题进行总结确认，使双方看法达成一致

正确答案:A

第10题：

用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。

  • A、强调式发问
  • B、探索式发问
  • C、借助式发问
  • D、协商式发问

正确答案:C

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