商务谈判
谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？A、谈判组领导人的确定B、谈判组成员间的相互配合C、谈判小组的对外沟通
题目
谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？
- A、谈判组领导人的确定
- B、谈判组成员间的相互配合
- C、谈判小组的对外沟通
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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相似问题和答案
第1题：
谈判礼仪主要涉及以下()方面。
A.谈判地点
B.谈判座次
C.谈判技巧
D.谈判表现
参考答案：ABD
第2题：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）
A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
答案：A
解析：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
第3题：
对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。
A、苦尽甘来技巧
B、限定日期技巧
C、更换成员技巧
D、集思广益技巧
参考答案：B
第4题：
在谈判小组中，专家的人数不得少于（）。
- A、谈判小组成员总数的三分之一
- B、三人
- C、五人
- D、谈判小组成员总数的三分之二
正确答案:D
第5题：
与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。
- A、价格谈判
- B、商品谈判
- C、服务谈判
- D、促销谈判
正确答案:A,C,D
第6题：
选择谈判小组成员一般要考虑的方面有( )。
A.敏捷清晰的思维推理能力
B.专业特长
C.各专业知识有机整合
D.谈判小组的人员数量
E.表达与传递信息的能力
B.专业特长
C.各专业知识有机整合
D.谈判小组的人员数量
E.表达与传递信息的能力
答案：B,C,D
解析：
第7题：
谈判人员如何相互配合？
（1）应当以首席谈判代表为核心，必须服从其领导、指挥和决策。
（2）所有成员都应当具有强烈的取胜信心、竞争观念和整体意识。
（3）所有成员都必须牢记目标、任务和策略，为实现目标而努力。
（4）每个成员必须明确职责，既要各司其职，更需要相互配合。
（5）成员之间如有意见分歧，应内部协调解决，绝不能暴露给对方。
（6）某人发言时，其他人应注意倾听并采取适当的方式加以肯定。
略
第8题：
谈判组的管理有其特殊之处在于:
A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
参考答案：A、B、C、D
第9题：
采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。
- A、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
- B、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
- C、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
- D、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
正确答案:A
第10题：
谈判成功和失败的决定性因素是（）
- A、谈判人员的个体素质
- B、谈判班子的人员配备
- C、谈判班子的内部管理
- D、谈判人员的相互配合
正确答案:A