商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第2题：
在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。
- A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
- B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
- C、可承诺同等幅度的让步
- D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
正确答案:A,D
第3题：
谈判中的让步原则一般有()。
A. 绝不做无谓的让步
B. 坚持让步的同步性
C. 坚持轻重缓急的原则
D. 坚持让步的坚难性
E. 坚持步步为营的原则
F. 以适当的速度向着成交点推进
正确答案：ABCDEF
第4题：
妥协让步的具体原则包括（）。
- A、利益最大化
- B、把握让步时机，不做无谓让步
- C、注意让步幅度与节奏
- D、尽可能运用有益而无损的让步
- E、敢于否定
正确答案:B,C,D,E
第5题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第6题：
如何理解商务谈判中的几种让步方式?
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第7题：
不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
正确答案:正确
第8题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第9题：
磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。
正确答案:正确
第10题：
下列符合谈判让步原则的是（）
- A、让步要果断
- B、让步节奏要快
- C、让步幅度要大
- D、让步要让在关键环节上
正确答案:D