电信营销专业技术
电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?
题目
电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括哪些形式?
参考答案和解析
正确答案:（1）上门推销。即电信企业派出客户经理到目标客户单位或家庭进行推销。
（2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
（3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
（4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
（5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。
（2）营业推销。即客户经理在电信营业大厅向光顾现场的客户、用户进行推销。
（3）会议推销。即客户经理在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
（4）电话推销。客户经理利用电话向目标客户进行推销。
（5）信函推销。客户经理通过书信、便笺、订单、邮寄商品目录等书面或文字形式向客户进行联络和推销，成效较大，费用较低，但须与其他方式并用才能突出效果。
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相似问题和答案
第1题：
电信企业可以采取多种形式开展人员推销,具体包括()。
A.上门推销
B.营业推销
C.会议推销
D.电话推销
E.信函推销
参考答案：A, B, C, D, E
第2题：
鼓励大中专学生到基层一线开展技术服务，支持科研院所、高等院校人员联系畜牧企业进行技术指导，采取多种形式解决基层技术服务力量不足的问题。
正确答案:正确
第3题：
营销和推销的根本区别在于( )。
A．推销以现有产品为中心，市场营销以企业的目标顾客及其需要为中心
B．推销以企业的目标顾客及其需要为中心，市场营销以现有产品为中心
C．推销只能采取面对面形式，市场营销可以采取多种形式
D．推销可以采取多种形式，市场营销只能采取面对面形式
正确答案：A
解析：考查推销观念与营销观念的根本不同：前者以现有产品(即卖主)为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的；后者是以企业的目标顾客(即买主)及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标客户的需要、扩大销售、实现企业目标的目的，因此，A项正确，B项错误；推销、市场营销均可以采取不同的形式，因此C、D项错误。
解析：考查推销观念与营销观念的根本不同：前者以现有产品(即卖主)为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的；后者是以企业的目标顾客(即买主)及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标客户的需要、扩大销售、实现企业目标的目的，因此，A项正确，B项错误；推销、市场营销均可以采取不同的形式，因此C、D项错误。
第4题：
电信企业人员推销的工作程序是什么?
正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。
第5题：
人员推销的基本形式包括（）。
- A、上门推销
- B、柜台推销
- C、会议推销
- D、口头推销
- E、书面推销
正确答案:A,B,C
第6题：
出版物直销可以采用的具体形式有（ ）。
A.自设门市销售出版物
B.由推销人员向消费者推销
C.邮寄目录推销
D.网上销售
E.传销
B.由推销人员向消费者推销
C.邮寄目录推销
D.网上销售
E.传销
答案：A,B,C,D
解析：
出版物直销是出版单位为消费者服务的重要途径，也是消费者了解出版单位、认可出版单位品牌的重要途径。出版物直销有很多具体形式，其中主要的形式有下列几种：①自设门市销售出版物；②由推销人员向消费者直销；③邮寄目录直销；④接受消费者直接订购；⑤网上销售。
第7题：
旅游人员推销方式有哪些具体措施？
正确答案:具体措施有派员推销、营业推销、会议推销
第8题：
试述人员推销的形式有哪些
参考答案：(1)从人员推销所处的场所看，人员推销分为上门推销、柜台推销和会议
推销三种主要形式：1)上门推销是指推销人员携带所推销商品的样品、图片、产品说明书等走访顾客，推销商品。2)柜台推销是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3)会议推销是指企业利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会等宣传和介绍商品，开展销售活动。
(2)从推销主体看，人员推销可以分为单人推销和小组推销两种形式：1)单人推销是指采用单个推销人员去独立进行产品推销。2)小组推销是指由若干个有能力、有经验的推销人员和专业技术人员等组成规模适度的小组进行集体推销。
推销三种主要形式：1)上门推销是指推销人员携带所推销商品的样品、图片、产品说明书等走访顾客，推销商品。2)柜台推销是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3)会议推销是指企业利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会等宣传和介绍商品，开展销售活动。
(2)从推销主体看，人员推销可以分为单人推销和小组推销两种形式：1)单人推销是指采用单个推销人员去独立进行产品推销。2)小组推销是指由若干个有能力、有经验的推销人员和专业技术人员等组成规模适度的小组进行集体推销。
第9题：
共同活动可以包括出游、吃饭、娱乐等各种形式。夫妻可以根据具体情况选择是否开展共同活动和具体活动形式。
正确答案:错误
第10题：
电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括（）。
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、电话推销
- E、信函推销
正确答案:A,B,C,D,E