采购师考试
在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。
题目
在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。
参考答案和解析
相似问题和答案
第1题：
按谈判者所持立场不同,谈判可分为()。
A、直接谈判
B、间接谈判
C、刚性谈判
D、柔性谈判
第2题：
A、让步型谈判
B、立场型谈判
C、原则型谈判
D、利益型谈判
第3题：
下列有关供应商与采购商之间关系的叙述，正确的有( )。
A．采购商与供应商之间关系的演变经历了两个阶段
B．竞争对手关系阶段采购商与供应商之间是一种短期合同关系
C．合作伙伴阶段采购商与供应商之间是一种长期合作关系
D．他们永远是一种竞争对手的关系
E．他们永远是合作的关系
解析：本题考查供应商与采购商之间关系演变的两个阶段的相关知识。采购商与供应商之间关系的演变经历了两个阶段，即竞争关系阶段和合作关系阶段。竞争对手关系阶段采购商与供应商之间是一种短期合同关系；合作伙伴阶段采购商与供应商之间是一种长期合作关系。
第4题：
采购谈判是指（）之间的贸易谈判。
A采购商
B供应商
C制造商
D零售商
A,B
略
第5题：
此题为判断题(对，错)。
第6题：
合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()
第7题：
实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。
A.人、利益、方案和立场
B.人、利益、价值和方案
C.人、利益、标准和价值
D.人、利益、方案和标准
第8题：
A、双方的利益
B、双方的立场
C、双方的需求
D、双方的欲望
第9题：
能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
创造对双方都有利的交易条件，坚持客观标准
第10题：
谈判时应了解对方所持立场和条件的（）
- A、难点
- B、优点和缺点
- C、易谈点
正确答案:B