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多选题甲公司是北京一家化妆品生产企业，该公司根据客户的需要和消费习惯将化妆品市场进行细分。甲公司在进行市场细分时应该考虑的因素有（）A各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度B企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场C企业现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务D细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定

题目
多选题
甲公司是北京一家化妆品生产企业，该公司根据客户的需要和消费习惯将化妆品市场进行细分。甲公司在进行市场细分时应该考虑的因素有（）
A

各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度

B

企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场

C

企业现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务

D

细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定

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第1题：

甲公司一家汽车生产企业,其生产模式是根据企业的收到的订单去生产相应的产品,随着人们消费水平的提高,对小汽车的需求迅速提高,为了更好的满足市场的需求,甲公司迅速调整公司的战略,从市场上采购大量的原材料,及时进行生产,提高企业的库存。这体现甲公司战略的()

A应变性

B风险性

C长期性

D风险性


正确答案：A

第2题：

甲公司是一家国内大型乳制品企业，公司在北京、河北、山西、辽宁等地主要市场区域均设有生产基地，由于各市场区域的顾客口味和饮食习惯的差别，在各地市场需求的产品有很大差异。则该公司适宜采取（ ）。


正确答案：C
本题考查组织管理体制。

第3题：

某市甲公司为增值税一般纳税人，主要从事化妆品生产销售。2008年3月发生以下业务：

（1）以空运方式从境外进口化妆品一批。该批化妆品境外成交价格加运费折合人民币200万元。经海关审查，公司申报的完税价格未包含保险费。公司的解释是相关费用无法确定。海关对此依法进行调整征税，甲公司获得海关开具的完税凭证。

（2）将上月进口的化工原料价值100万元全部发往乙公司委托加工化妆品，支付加工费20万元，并取得增值税专用发票。

（3）将加工收回的已税化妆品继续加工成另一型号的化妆品，加工完成后，20%委托外贸企业代理出品，取得不含税销售额40万元，其余80%内销取得含税销售额257.4万元。

（说明：假设进口化妆品关税税率为50%；化妆品消费税税率为30%）

要求：根据以上资料，按下列序号计算回答问题，每问需计算出合计数。

（1）甲公司进口化妆品应缴纳的关税

（2）甲公司进口化妆品应缴纳的消费税。

（3）乙公司受托加工环节应代收代缴的消费税。‘

（4）甲公司委托出口的化妆品应缴纳的消费税。

（5）甲公司销售化妆品应缴纳的消费税（不含代收代缴部分）。


正确答案：
【答案】（1）进口化妆品应缴纳的关税=200×（1+0.3%）×50%=100.3（万元）
（2）进口化妆品应缴纳的消费税=[200×（1+0.3%）+100.3]/（1-30%）×30%=128.96（万元）
（3）代收代缴的消费税=（100+20）/（1-30%）×30%=51.43（万元）
（4）委托出口应缴纳的消费税=0（万元）
（5）销售化妆品应缴纳的消费税=257.4/（1+17%）×30%-51.43×80%=24.86（万元）

第4题：

甲公司是A国一家珠宝生产企业。为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场。并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料。甲公司进行国际化经营的原因有（ ）。

A.寻求效率
B.寻求资源
C.寻求现成资产
D.寻求市场

答案：B,D
解析：
“为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场”体现了寻求市场；“并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料”体现了寻求资源。

第5题：

甲公司是一家化妆品公司，它会根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足较年长、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是（ ）。

A.无差异市场营销
B.集中市场营销
C.差异市场营销
D.全面市场营销

答案：C
解析：
目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题干表明甲公司针对不同细分市场推出不同产品，因此属于差异市场营销。

第6题：

乙公司是一家汽车生产企业，该公司经过市场调研和分析，将自己某款车的客户描述为：30岁左右的家庭用户，追求平和、协调的生活方式，注重实用。收入中等，但也有买车享受生活的意愿，他们希望通过车能给家庭成员带来更多的便利、关怀、色彩和快乐。根据以上信息可以判断，该公司在进行市场细分时，不应当采用的变量是( )。

A．人口细分

B．心理细分

C．地理细分

D．价值细分


正确答案：C
解析：该公司进行市场细分时，30岁左右的家庭用户，收入中等属于人口细分。追求平和、协调的生活方式，希望通过车能给家庭成员带来更多的便利、关怀、色彩和快乐属于心理细分，注重实用属于价值细分。因此不包括地理细分变量。

第7题：

在进行市场细分时，先列举影响消费者需求的众多因素，然后再由粗到细进行细分的方法是()。

A:综合因素法
B:系列因素法
C:单一因素法
D:粗细结合法

答案：B
解析：

第8题：

甲企业是一家从事化妆品生产的企业，在行业内处于竞争者地位。甲企业决定采取增长战略，提升在行业内的地位。化妆品生产行业是一个较为成熟的行业， 行业已形成差异化，各企业在各细分市场形成竞争均衡，并且各企业均将生产成 本控制在较低的水平。甲企业经过市场分析发现，刚刚大学毕业步入社会的女性对于产品特性和价格的需求与其他客户群具有较大差异，而目前市场内并没 有针对她们的合适产品。因此，甲企业应选择（ ）战略开发此细分市场。

A．差别化战略

B．最优成本供应商战略

C．基于低成本的聚焦战略

D．基于差别化的聚焦战略


正确答案：D
本题考查业务层战略的内容。根据题目，行业平均生产成本较低，应该实施差异化战略。另外，该企业把目标市场确定为“刚刚大学毕业步人社会的女性”，是一种聚焦战略。所以，答案是基于差别化的聚焦战略。

第9题：

化妆品行业是一个全球竞争的市场，相比本土化妆品，现在的年轻人对国际品牌更感兴趣。针对这一情况，北京Z化妆品公司并没有与国际跨国公司进行直接较量，而是将目光转向关注国产品牌的消费人群，并推出一些物美价廉的大众产品。根据新兴市场本土企业的战略选择，Z化妆品的角色属于（　）。

A、躲闪者
B、扩张者
C、防御者
D、抗衡者

答案：A
解析：
本题中化妆品产业面临的全球化压力大，Z公司避开与跨国公司的直接竞争，将目光转向关注国产品牌的消费人群，故Z公司扮演的角色可称为“躲闪者”。选项A正确。

第10题：

甲公司是一家玩具生产企业。1998 年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入 F 国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往 F 国各地。甲公司采取的发展战略类型是( )。

A．市场开发

B．相关多元化

C．市场渗透

D．产品开发

答案：A
解析：
市场开发是新市场和原有产品的组合，题中产品没有变化，市场发生改变。

本题考查：市场开发

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