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单选题实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A 人、利益、方案和立场B 人、利益、价值和方案C 人、利益、标准和价值D 人、利益、方案和标准
题目
人、利益、方案和立场
人、利益、价值和方案
人、利益、标准和价值
人、利益、方案和标准
相似问题和答案
第1题：
合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()
第2题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A通过谈判能够得到的实质利益
B与对方保持关系的利益
C超出预期的更大利益
D对方失误的意外利益
E形势变化的长远利益
A,B
略
第5题：
将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B原则式谈判
C硬式谈判
D独立式谈判
B
略
第6题：
A、监听者
B、传播者
C、发言人
D、联络者
E、谈判者
第7题：
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A区别
B选择
C标准
D利益
D
略
第8题：
第9题：
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
D
略
第10题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
- A、过程中的利益
- B、关系中的利益
- C、原则中的利益
- D、组织中的利益
正确答案:C