CMS专题
单选题寿险公司在选择营销渠道时考虑的最重要的因素就是：能否以最小代价最有效地推销保单。下列关于对营销渠道方案评估和选择的说法中，错误的是（）。A 相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反B 营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大C 一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道D 不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
题目
相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反
营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
相似问题和答案
第1题：
保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素是（ ）。
A．能够使保险公司获取最大限度的利润
B．能够使保险公司取得市场的竞争优势
C．能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
D．能最迅速地占领最大市场份额
第2题：
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点：寿险公司营销渠道的选择。
解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
第3题：
A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反
B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
第4题：
关于保险营销渠道的选择，下列说法正确的是（）。
- A、实力有限的保险公司可以采用直接营销渠道，反之，则应采用间接营销渠道
- B、直接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司
- C、财产保险公司适宜采取直接营销渠道
- D、人寿保险公司适宜采取直接营销渠道
正确答案:C
第5题：
保险公司在选择营销渠道时，（）应作为最重要的考虑因素。
- A、是否能够将竞争对手排挤出市场
- B、是否能够满足顾客需求
- C、是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
- D、是否能最迅速地占领市场
正确答案:C
第6题：
保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是（ ）。
第7题：
B.分析顾客需求
C.评估主要渠道方案
D.建立主要渠道方案
第8题：
以下关于人身保险营销渠道的说法中，不正确的是()。
A、人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
B、人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
D、在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
第9题：
保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是（）。
- A、能否以最高的价格将保险商品推销出去
- B、能否以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
- C、能否以最优质的服务满足消费者的需求
- D、能否以最快的速度占领目标市场
正确答案:B
第10题：
保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中，正确的是（）。 ①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 ②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 ③业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 ④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，则更适合选择经纪人渠道 ⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
- A、①②③④
- B、①②③⑤
- C、①②④⑤
- D、①②③④⑤
正确答案:C