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问答题导致渠道冲突的产生原因有哪些？
题目
问答题
导致渠道冲突的产生原因有哪些？
参考答案和解析
正确答案：
中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
旅游营销渠道冲突的原因有哪些？
正确答案:旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。
第2题：
有哪些原因会导致组织内的冲突？
正确答案: （1）竞争资源；
（2）任务的相互依赖性；
（3）权限不清；
（4）争地位；
（5）沟通障碍；
（6）价值观和信仰的差异。
第3题：
什么是网络渠道冲突，出现的原因是什么？有哪些避免策略？
参考答案：
1）线上销售与线下销售的冲突
2）出现原因：
①相互依赖性——渠道冲突形成的客观基础
②运营商与代理商之间的差异性——渠道冲突形成的直接原因
③营销渠道内在机制不完善——渠道冲突形成的推动力
3）避免策略：
①利用网络渠道进行品牌推广
②针对网络渠道开发新的产品线
③引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利
④让加盟商承担同城或者就近配送的功能，省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。
⑤差别化定价产品差异化
第4题：
渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
- A、沟通上的障碍
- B、对于稀缺资源的争夺
- C、决策权认识的分歧
- D、渠道成员目标不一致
正确答案:D
第5题：
销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？
正确答案: ①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。
第6题：
导致渠道冲突的产生原因有哪些？
正确答案:中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。
第7题：
旅游企业的各个零售商由于区域划分的不清晰，价格的层次不齐，会导致相互恶意竞争，进而产生冲突，该种冲突是（）
- A、垂直渠道的冲突
- B、多渠道的冲突
- C、水平渠道的冲突
- D、单一渠道的冲突
正确答案:C
第8题：
造成渠道冲突的原因有哪些？
参考答案：
（1）角色对立
（2）资源稀缺
（3）感知差异
（4）期望差异
（5）决策领域分歧
（6）目标不一致
（7）沟通障碍
第9题：
简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？
正确答案: （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高
第10题：
在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？
正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。