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单选题通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）A 协商式开局策略B 保留式开局策略C 进攻式开局策略D 坦诚式开局策略

题目
单选题
通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
A

协商式开局策略

B

保留式开局策略

C

进攻式开局策略

D

坦诚式开局策略

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第1题：

为了(),谈判可用的语言依对手、话题和时间的特征来选择。


参考答案：成交

第2题：

非语言沟通的方式中,通过身体运动或特定姿态来进行沟通的方式是()。

A.姿态沟通

B.身体语言沟通

C.副语言沟通

D.道具沟通


参考答案：B

第3题：

在商务谈判中,行为语言的沟通作用比较明显。它主要表现在:()

A.行为语言补充有声语言，辅助表达

B.行为语言有时代替语言表达意图

C.表达难以表达的思想、情绪、意图、条件等

D.有时可以调节人的情绪


正确答案：ABCD

第4题：

（）媒体通过运用语言、音乐来表达广告产品或企业的信息，它曾是一般家庭获得信息的重要工具。

  • A、广播
  • B、网络
  • C、电视
  • D、报纸

正确答案:A

第5题：

谈判成交的最好时机是（）。

  • A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
  • B、当对手对我方观点赞同时
  • C、谈判进入白热化的时侯
  • D、我方施压之后

正确答案:A

第6题：

访谈是通过语言交流传递信息的，但是除了语言之外，服饰、语气、目光、动作、姿态等也能表达某种意义。有时非言语行为比言语行为更能表现交谈双方的态度、关系及互动的状态。()


参考答案：正确

第7题：

在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度,以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的

需要?()

A生理的需要

B安全的需要

C尊重的需要

D社会的需要


参考答案C

第8题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第9题：

姿态在自我表达中的传播功能体现在（）

  • A、强调语言
  • B、补充或代替语言
  • C、表达超语言意义
  • D、控制语言

正确答案:A,B,C,D

第10题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，


正确答案:合作

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