多选题推销人员培训的目标包括()。A提高素质B降低成本扩大销量C降低人员的流动率D共同决策E同顾客建立良好的关系

题目
多选题
推销人员培训的目标包括()。
A

提高素质

B

降低成本扩大销量

C

降低人员的流动率

D

共同决策

E

同顾客建立良好的关系

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第1题:

人员推销的任务包括( )。


A.开拓市场

B.传递信息

C.促进生产

D.推销产品

E.降低成本

答案:A,B,D
解析:
本题考查人员推销及管理。

人员推销的工作任务,包括:开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配、收集信息。

第2题:

营业推广的目标通常是(  )。

A.了解市场,促进产品试销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本,提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案:B
解析:
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推广的首要目的是吸引消费者购买.尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面,由于营业推广的刺激比较强.较易吸引顾客的注意力,使顾客在了解产品的基础上采取购买行为,也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。

第3题:

处处迁就顾客,十分重视是否得到顾客满意,不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏,置企业的销售工作于不顾,以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于()

A.顾客导向型

B.推销技巧型

C.强力推销型

D.事不关己型


参考答案:A

第4题:

物流战略目标包括:()。

  • A、扩大市场占有率
  • B、降低成本
  • C、节省投资
  • D、改进服务

正确答案:B,C,D

第5题:

客户接待的目标包括以下哪些点?()

  • A、与顾客建立融洽的关系与初步的信任
  • B、引导顾客进入顾问式销售流程
  • C、直接进行汽车推销
  • D、以上都是

正确答案:A,B

第6题:

人员推销的任务包括( )。

A、开拓市场
B、传递信息
C、促进生产
D、推销产品
E、降低成本

答案:A,B,D
解析:
本题考查了人员推销的工作任务,包括:开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配、收集信息,故选ABD。

第7题:

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  • A、订购单获取
  • B、推销面谈
  • C、推销技巧
  • D、销售人员培训

正确答案:B

第8题:

推销人员培训目标是()。

A、以较低的推销成本获得最大的推销量

B、同顾客建立良好的关系

C、提高推销人员的政治素质和业务素质

D、稳定推销力量,降低推销人员的流动率


答案:ABCD

第9题:

销售人员与顾客建立销售关系的基点是()

  • A、设法获得进入
  • B、引起顾客的注意
  • C、上门推销
  • D、电话

正确答案:A

第10题:

营业推广的目标通常是()

  • A、了解市场,促进产品试销对路
  • B、刺激消费者即兴购买
  • C、降低成本,提高市场占有率
  • D、帮助企业与各界公众建立良好关系

正确答案:B

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