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单选题当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）A 他很自信B 他有雅量C 他很兴奋D 他没有戒备之心

题目
单选题
当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）
A

他很自信

B

他有雅量

C

他很兴奋

D

他没有戒备之心

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第1题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第2题：

开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()

A.感情称赞

B.自然气氛

C.低调气氛

D.高调气氛


参考答案：B

第3题：

谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息？（）

  • A、谈判的环境因素
  • B、谈判对手的信息
  • C、社会习俗
  • D、目标竞争对手的信息
  • E、法律制度

正确答案:A,B,D

第5题：

采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。


正确答案:错误

第6题：

在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。


参考答案：己方谈判人员

第7题：

对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()

A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同


参考答案：D

第8题：

个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

谈判成交的最好时机是（）。

  • A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
  • B、当对手对我方观点赞同时
  • C、谈判进入白热化的时侯
  • D、我方施压之后

正确答案:A

第10题：

在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

  • A、逼迫型谈判对手
  • B、攻击型谈判对手
  • C、强硬型谈判对手
  • D、搭档型谈判对手

正确答案:A,B,C,D

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