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问答题选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
题目
问答题
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
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相似问题和答案
第1题：
选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些？
正确答案: 主要因素：
（1）商品房因素；
（2）市场因素；
（3）企业本身的因素；
（4）国家政策、法令因素。
策略：
（1）直接渠道和间接渠道；
（2）短渠道和长渠道；
（3）宽渠道和窄渠道。
第2题：
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
- A、逆向拉动选择策略
- B、正向拉动选择策略
- C、分阶段选择策略
- D、参照选择策略
正确答案:A
第3题：
沟通渠道选择策略有哪些？
正确答案: 1、正式沟通渠道。组织内部的会议、汇报、请示、报告制度等。按照信息的流向可以分为上行、下行和平行沟通三种形式。
2、非正式渠道：包括朋友聚会、团体成员私下交换看法、传播的谣言和小道消息等。
第4题：
旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
- A、专营性销售渠道策略
- B、广泛性销售渠道策略
- C、选择性销售渠道策略
- D、集中性销售渠道策略
正确答案:A
第5题：
市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。
- A、正向拉动选择策略
- B、分阶段选择策略
- C、逆向拉动选择策略
- D、参照选择策略
正确答案:D
第6题：
渠道管理决策包括（）。
- A、选择渠道成员
- B、选择渠道策略
- C、管理与激励渠道成员
- D、评估渠道成员
正确答案:A,C,D
第7题：
分阶段选择战略适合什么情形？
正确答案:适合刚进入某行业不久或刚进入某一区域市场的企业。
第8题：
农产品营销渠道的选择策略有哪些？
正确答案: 1.直接销售与间接销售的选择策略；
2.分销渠道长短的选择策略；
2.分销渠道宽窄的选择策略：
（1）广泛分销策略；
（2）选择性分销策略；
（3）独家分销策略。
第9题：
饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
- A、专营性
- B、选择性
- C、随行就市
- D、排斥性
- E、差别
正确答案:A,B,D
第10题：
旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）
- A、广泛选择销售渠道策略
- B、选择性销售渠道策略
- C、专营性销售渠道策略
- D、集中性销售渠道策略
正确答案:A