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多选题成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。A给顾客留下良好的第一印象B能一开始就进入实质性的洽谈C推销人员必须讲好开场白D不能一开始就进入实质性的洽谈
题目
多选题
成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。
A
给顾客留下良好的第一印象
B
能一开始就进入实质性的洽谈
C
推销人员必须讲好开场白
D
不能一开始就进入实质性的洽谈
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第1题：
推销洽谈应围绕哪些内容进行？达到的总体目标是什么？
正确答案: 对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种、规格、功能、质量、数量、价格，以及结算条件、销售服务、保证条款等，其中价格是核心内容。
推销洽谈的最终目标是促成与顾客的交易，为实现这一目标，需要向顾客传递有关推销产品的信息，激发顾客的购买欲望，促使顾客做出购买决定，达成交易。
第2题：
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
- A、商品要素洽谈
- B、交易方式洽谈
- C、签订合同洽谈
- D、专业知识洽谈
正确答案:A,B,C
第3题：
人员推销的基本形式主要有()。
A、上门推销
B、柜台推销
C、会议推销
D、洽谈推销
E、约见推销
参考答案：ABC
第4题：
人员推销的基本过程是（）。
- A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
- B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
- C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
- D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
正确答案:C
第5题：
（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
- A、寻找顾客
- B、推销接近
- C、异议处理
- D、资格鉴定
正确答案:B
第6题：
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
- A、一对一洽谈
- B、小型洽谈
- C、中型洽谈
- D、大型洽谈
正确答案:A,B,C,D
第7题：
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
- A、狭义的推销
- B、硬性的推销
- C、广义的推销
- D、双向沟通过程
正确答案:A
第8题：
人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。
正确答案:潜在顾客；约见顾客
第9题：
洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？
正确答案: 1.专心致志。
2.随时记笔记。
3.善于鉴别。
4.全面理解。
5.尊重他人。
6.沉稳耐心。
第10题：
推销洽谈前应做好哪些准备？（）
- A、了解洽谈对手
- B、了解推销产品
- C、拟定洽谈要点
- D、准备洽谈资料
正确答案:A,B,C,D