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单选题某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。A 总销售成本比较法B 销售量评估法C 单位商品销售成本比较法D 成本效率分析法
题目
单选题
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。
A
总销售成本比较法
B
销售量评估法
C
单位商品销售成本比较法
D
成本效率分析法
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相似问题和答案
第1题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。
A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
答案：C
解析：
厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
第2题：
在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。
- A、作业成本法
- B、现金流分析法
- C、渠道成本与销售额比率分析法
- D、直接产品利润法
正确答案:B
第3题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）。
该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）。
A.5％
B.10％
C.15％
D.20％
B.10％
C.15％
D.20％
答案：B
解析：
渠道销售利润率是反映渠道盈利能力的主要指标。销售利润率越高，说明该渠道运行效率越高，经济效益越好。其计算公式如下：渠道销售利润率=渠道利润额／渠道销售额×100％。此题中，渠道销售利润率=1000／10000×100％=10％。
第4题：
零配件销售渠道正在向多元化方向发展，目前国内存在以下几种销售渠道：（）
- A、电子商务销售渠道
- B、品牌特约维修站（4S店）销售渠道
- C、零配件特约经销商销售渠道
- D、独立零配件经销商销售渠道
正确答案:A,B,C,D
第5题：
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
- A、总销售成本比较法
- B、单位商品销售成本比较法
- C、成本效率分析法
- D、作业成本分析法
- E、加权平均法
正确答案:A,B,C
第6题：
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。
- A、行业与商业途径
- B、网络途径
- C、顾客反馈和经销商咨询
- D、企业自身的销售机构
正确答案:A
第7题：
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
正确答案:在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员，在执行分销功能过程中的销售成本。
第8题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。
A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励
答案：A,C,D
解析：
常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。
第9题：
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
- A、销售量评估法
- B、加权评分法
- C、销售成本评估法
- D、市场试运作
- E、选好经销商
正确答案:A,B,C
第10题：
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
- A、行业与商业途径
- B、网络途径
- C、顾客反馈和经销商咨询
- D、企业自费的销售机构
正确答案:D