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相似问题和答案
第1题：
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
正确答案:在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员，在执行分销功能过程中的销售成本。
第2题：
什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？
正确答案: 一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象。对于拥有卓越品牌的厂商来说，尤其要重视对渠道成员形象的考虑。通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙
第3题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
- A、当发现不好的渠道成员销售时评估
- B、独立评估销售数据
- C、给予比基础销售数据更多的比重
- D、当作渠道成员绩效最重要的标准
- E、总是在销售数据被评估时评估
正确答案:B
第4题：
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。
- A、销售量评估法
- B、单位商品销售成本比较法
- C、总销售成本比较法
- D、成本效率分析法
正确答案:C
第5题：
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
- A、销售量评估法
- B、加权评分法
- C、销售成本评估法
- D、市场试运作
- E、选好经销商
正确答案:A,B,C
第6题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第7题：
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
- A、总销售成本比较法
- B、单位商品销售成本比较法
- C、成本效率分析法
- D、作业成本分析法
- E、加权平均法
正确答案:A,B,C
第8题：
试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
正确答案: 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计的评价。
第9题：
什么叫销售渠道？
正确答案:销售渠道又称分销渠道，指产品从生产者手中到最终消费者手中所经过的途径。在通常情况下，这种转移活动是需要中间商介入的。
第10题：
评估选择销售渠道结构的方法有（）
- A、财务评估法
- B、交易成本评估法
- C、销售渠道成本比较法
- D、权重因素记分法
- E、直接定性判定法
正确答案:A,B,C,D,E