管理类
问答题酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？
题目
问答题
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？
参考答案和解析
正确答案：
（1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导
解析：
暂无解析
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
要做到酒店全员营销的意识，应从哪些方面入手？（）
- A、利用一切机会向客人推销产品
- B、做好本职工作
- C、推荐酒店产品
- D、树立全局观念
正确答案:B,C,D
第2题：
在开架销售时，出版物发行员需要做好哪些接待工作？
正确答案: （1）实行“三定一查”岗位责任制。
A.一定人员
B.二定岗位
C.三定责任
D.一查，即门市经理（主任）或值勤组长（主管、领班）要坚持带班巡视，加强监督检查，不使“三定”流于形式。
（2）做到“四勤”
A.要勤整理书架、书台，随时商品的摆正戳齐，做好填缺补漏，保证商品的整齐、清洁、丰满。
B.要勤于询问
C.要勤于宣传
D.要勤于疏导
（3）做到三个主动
1、要主动接待
2、要主动配合
3、要主动解释对读者询问要求和意见
第3题：
在展览会期间对展览会效果进行评估的主要方法有:在会议期间做好(),召开观众座谈会,留心媒体报道和评价等.
A.重要活动的图片及文字记录
B.工作人员的管理工作
C.加强管理人员的纪律
D.观众留言记录
正确答案：B
第4题：
在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）
- A、会议策划人对价格的敏感性较低
- B、酒店的产业整合能力较好
- C、酒店处于淡季
- D、酒店可以协助会议策划人设计会议流程
正确答案:C
第5题：
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？
正确答案: （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
（2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
（3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
（4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
（5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。
第6题：
酒店为住店客人过生日时，需要做哪些工作？
正确答案:（1）在客人生日审报单上签字。生日客人的查询，由前厅夜班负责，如有生日客人，填写客人生日申报单，然后交由大堂副理签字；
（2）将经签字的“客人生日审报单”一份交回前厅留存，另一份由前厅交餐饮部准备生日蛋糕；
（3）同时通知柜台员工，以备随时祝贺客人生日快乐；
（4）从办公室秘书处领取生日贺卡，请总经理签字后，准备送入客人房间；
（5）与客人取得联系，在适当的时候持生日贺卡上楼，由送餐人员送上蛋糕，同时祝贺客人生日快乐；
（6）借此机会与客人做短暂交谈，征求客人的意见；
（7）将上述工作详细记录在记录本上。
第7题：
酒店展会营销的历史数据包括展会当月和展会期间（），（），（），展会营销费用
正确答案:出租率；revpar；总营收
第8题：
简述利用展览会进行会议销售的优缺点。
正确答案：优点：与买家直接沟通;成本相对较低据统计一次个人销售访问通常花费约250美元，而展览会上接触一个新客户平均成本107美元;可以了解竞争对手的情况；缺点：前期投入与运输成本较高;产品信息可能会泄露给竞争对手;非目标客户会对销售资源占用。
第9题：
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？
正确答案: （1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导
第10题：
跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？
正确答案:这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。