管理类
单选题为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核（）A 销量B 忠诚度C 人际关系D 综合考核
题目
单选题
为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核（）
A
销量
B
忠诚度
C
人际关系
D
综合考核
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相似问题和答案
第1题：
生产、销售、使用放射性同位素和射线装置的单位,应当对直接从事生产、销售、使用活动的工作人员进行安全和防护知识教育培训,并进行考核;考核不合格的,不得上岗。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第2题：
安全管理目标的检查考核实行逐级考核制度。施工单位考核机构对项目部管理人员和施工班组进行考核，项目部考核机构对各职能部门和项目负责人进行检查考核。
A.正确
B.错误
正确答案：B
第3题：
某企业对销售员年销售额进行考核，则所考核的销售额是（ ）。
A．绩效考核的前提
B．绩效考核的内容
C．绩效考核的对象
D．绩效考核的条件
正确答案：B
第4题：
商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以()作为单一考核和奖励指标的考核方法
A.职业素养
B.销售业绩
C.道德水平
D.专业能力
B.销售业绩
C.道德水平
D.专业能力
答案：B
解析：
根据《商业银行理财产品销售管理办法》第56条的规定，商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法，并应当将客户投诉情况、误导销售以及其他违规行为纳入考核指标体系。
第5题：
某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。
A:绩效考核的前提
B:绩效考核的内容
C:绩效考核的对象
D:绩效考核的条件
B:绩效考核的内容
C:绩效考核的对象
D:绩效考核的条件
答案：B
解析：
本题考查绩效考核的概念。绩效是指员工个人从事其本职工作后所产生的成果和成绩；绩效考核则指组织根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考察、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动。
第6题：
对销售人员进行年度考核时,只要评价销售业绩就足够了。()
此题为判断题(对，错)。
答案：错误
第7题：
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
答案：
解析：
①指标权重从10%调整为40%，增加幅度偏大，如果挤占了KPI、PRI指标的权重则不能充分体现销售人员考核的业绩导向。
②PCI指标适用于360度考评或者180度的周边考评（即由员工上级和员工同级对员工进行考评）。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工PCI指标，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。
③评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。
②PCI指标适用于360度考评或者180度的周边考评（即由员工上级和员工同级对员工进行考评）。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工PCI指标，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。
③评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。
第8题：
企业对销售部门和销售人员进行业绩考核和评价,体现的是预算沟通协调的功能。()
此题为判断题(对，错)。
答案：正确
第9题：
商业银行不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核办法，并应当将客户投诉情况、误导销售以及其他违规行为纳入考核指标体系。（ ）
答案：对
解析：
根据《商业银行理财产品销售管理办法》第56条的规定，商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法，并应当将客户投诉情况、误导销售以及其他违规行为纳入考核指标体系。
第10题：
国家质检总局制定《特种设备作业人员考核规则》，是为了规范特种设备作业人员考核工作。
A对
B错
对
略